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基于一模型对高绩效企业塑造分析摘要： 面临激烈竞争的市场环境和经济全球化的影响，使得企业都在努力打造自身的竞争力特别是核心竞争力。如何实现企业的永续发展，成为高绩效企业，这是每一企业思考的问题。本文从高绩效企业的特征分析入手，并结合一模型对该问题进行探讨。 关键词：高绩效企业顾客满意 核心能力 一、高绩效企业的系统分析 关于高绩效企业的研究处于探索阶段，无明确的概念。托马斯H?达文波特认为高绩效企业有五种必须的能力：第一，它们都具有制度上的敏锐性，拥有洞察力，以不断地发现当前和未来价值的重要的驱动因素。高绩效企业发觉和应对主要环境变化的能力超乎寻常；第二，它们不仅能洞察到当前以及未来价值的驱动因素，还能将这种洞察力转化为不同的运营模式和企业结构。第三，它们知道哪项核心能力对推动当前和未来价值最为关键，并集中精力掌握这种核心能力。第四，它们不受“当地生产”的束缚，当它们认定某项行为并非核心，或者某项核心需要加快进程的时候，它们就会聪明地将它外包或者寻求联盟与合作。最后，它们都有某种内在的文化特征，使它们预先倾向于成为高绩效企业。 从达文波特的描述中可以看出，高绩效的企业最终是具有驾驭达到顾客价值和满意目标的所有能力。 从可以直观看出：1.位置企业的业务是顾客满意度低，给企业带来的绩效也低，很显然这种企业在市场中是没有任何竞争优势的；2.位置企业的业务是顾客满意度低，给企业带来的绩效高，企业这种业务可能是顾客价值低，业务成本较低或是一些对顾客带来伤害的产品或服务（如类似于毒品等），但由于企业这类市场提供物得不到顾客的满意，它是不稳定的；3.位置企业的业务是“双高”型的，即顾客满意度和企业业绩均高，很显然处于这一位置的企业是具有很强的竞争优势，这是任何企业的追求，也是本文探讨的高绩效企业的问题；4.位置企业的业务是顾客满意度高，企业绩效低，虽然这类企业的市场提供物征服了顾客，使顾客有较高的满意度，但企业却牺牲了自身的利益，长期下去企业同样会陷入困境。企业要实现“双赢”，一方面要全方位满足顾客的需求，另一方面要实现自身的不断发展和壮大。 二、高绩效企业的塑造途径分析 企业是一个复杂社会系统中的子系统，它的发展受到许多因素的制约，要考虑到政治、法律、经济、社会、技术、资源等诸多相关因素，既有企业内部因素又有企业外部因素。在塑造企业竞争优势时必须要考虑这些因素，特别是塑造高绩效企业更是如此。美国学者阿瑟D.李特尔（Arthur D.Little）提出了一个高绩效企业的特征模型。 根据此模型，李特尔指出高绩效企业的成功关键因素：利益关系方、过程、资源和组织。本文结合这一模型对高绩效企业的塑造作进一步分析。 （一）正确处理好利益关系方，建立满足关键利益方的战略 首先要重视人力资源管理。企业一切活动的载体主要集中体现在员工的身上，员工的积极性主动性直接影响到企业的效益，人已成为实现企业自身战略目标的一个非常关键的因素。企业是通过经营行为满足客户的需要，来实现功利目标的，并通过管理来提升效率实现盈利目标的最大化。企业的盈利目标能否实现，企业能否持续地生存和发展，在于组织内部成员的价值创造能力，即员工持续的高绩效行为。 其次加强对顾客的分析研究。彼得.德鲁克（Peter Druck）认为“顾客规定企业”。一个企业不是由公司的名称、制度或各项程序来规定的，而是由顾客购买一项商品或服务时所满足的需求来规定的。企业在确定战略时必须要从顾客与市场出发，在竞争战略的定位上要注重企业与市场上的目标顾客进行双向的交流与沟通，不断捕捉市场的变化与顾客行为的变化，充分把握顾客价值需求。这样，一方面企业可以不断地从市场上获取顾客的需求信息，另一方面可以做到企业引导顾客全面感知其向顾客提供的产品或服务，做到市场驱动与驱动市场的统一。 企业在参与市场的竞争中必须要以顾客价值为出发点和核心，要创造出比竞争对手更为优越的顾客价值，不能偏离顾客及其需求，最终实现顾客的满意。而顾客满意是企业竞争优势的重要来源，因为顾客满意导致顾客忠诚，可以提高市场占有率等。美国顾客满意指数（ACSI）模型是一个与顾客满意相联系的经济模型。 （二）改进业务流程，不断进行企业再造 企业的竞争力必须依赖其高效、精干的组织，任何管理层都希望其组织简单精干、行动灵活、反应快速、竞争力强、富于创新、效率高并能盈利。然而目前有许多公司确是机构臃肿、行动迟缓、反应迟钝、竞争力弱、因循守旧、效率低下并屡屡亏损。这就要求企业必须要根据现实的环境对企业的业务流程进行重整，优化企业组织结构，不断进行企业再造。 美国学者詹姆斯.钱皮（J.Champy）和迈克尔M.Hammer）指出传统组织是在工业化社会下的环境条件而设计的，在工业