马自达产品培训及攻防话术.pptVIP

PS补充A ： 品牌 马自达虽不是一线品牌，但是要突出”一汽” 为什么上海大众的车总落后于一汽大众？ 为什么丰田最高档的车子皇冠、锐志不放在广汽生产？ 为什么奥迪要选择跟一汽合作？ 还不是因为一汽的品牌牛！一汽的车注重品质。作为中国第一汽车生产商，车子更保值！ 咱们车子起步就15万，你说我们车子档次怎么样? PS补充B ： 神车“大众” 小时候经常看香港电影吧？最常见的有丰田、有本田、有宝马也有奔驰！老电影里面还有一款叫万事得 929的。不错那就是马自达！ 但是香港、台湾从来没见过大众车。你说人家香港人、台湾人不懂车吗？可见“神车”离开大陆就神不起来了…… 还不是卖了20年的桑塔纳先入为主的缘故！ PS补充C ： 五星安全 在中国别跟我讲什么五星安全，连那些奇瑞、帝豪、荣威什么的都是满五星！ 有本事跟咱马6一样到欧洲、去美国碰撞个五星瞧瞧！ PS补充D ： 日系车轻、薄不安全 你说日本车子轻。我跟您讲：“轻量化车身设计”是全世界汽车生产厂商的方向。不信你看看，主流市场的欧美系车车重也是一代比一代轻。照这么讲车子是越造越不安全？ 要不你试想一下，把我装进软绵绵的海绵袋子里，把我们经理装进厚实的铁箱子里，一起从楼梯滚下来，你说谁摔得惨？ PS补充E ：10几万的A级车最坑爹 我是干汽车这行的，我亲戚朋友咨询我买什么车好。我通常告诉他们：你买车干嘛用?倘若是纯粹代步工具7、8万的伊兰特、赛拉图就不错！能遮风能挡雨，便宜又保值.若要上点档次好点的，直接一步到位买B级车 马6！ 千万别买十二三万、不上不下的A级车,用不到三年就后悔！ 什么英朗、轩逸、朗逸、英轩的。 308、408、福克斯、速疼、死鱼 神马都是浮云，能花10多万就别在乎这个两三万！开马6即有面子还实用！真等哪天换宝马奔驰的时候，放二手市场还不亏，保值啊！ 马自达6产品培训及 竞品应对话术 课程内容： 1.马自达6畅销历史 2.基本参数 3.主要卖点 4.竞品比较 一汽马自达旗下主打产品马自达6作为马自达产品线的中流砥柱，已经历经八代，拥有30多年的车型历史。 设计之初，就采用跑车底盘，可见其运动本质！ 前置后驱，运动车型的特征！ 相比于当前欧美车的涡轮增压技术，不是我马自达没有，30年前早用过了！ 6.7秒什么概念？跑车? V6发动机对我来说，也不稀奇！ 四驱车咋也干过！ 马自达6 历年销量 市场50万忠诚客户端认可 2011年 马自达6占整个一汽轿车销量比 看咱在一汽中的比重！奔腾B50，换个马甲而已，你懂的…… 马自达6基本参数 各位要是背不上，你就直接回家吧！ 主要卖点 经典的造型 买车首先看的就是外表，马6的外形没话说！ 超群的操控性能 雅阁、凯美瑞、帕萨特……出来多少年了！你见过他们有改装的吗？ 只有咱家马6满街的改装！为什么？ 因为只有咱们的车有跑车的运动性能！ 卓越的安全性 优异的品质 拜托你大哥，网上看看你那车型的口碑吧！小毛病多吧？ 我们马6国内上市10年了，没有一次召回！口碑杠杠的！ 超低的油耗 你去问问1.6的凯越油耗多少，1.6的科鲁兹油耗多少？ 我们家销售顾问自己开的就是马6，天天穿市区，一公里不到8毛钱啊！ 无敌的性价比 B级车的价值，A级车的价格 15万元区间首选车型 竞品比较 英朗是Excelle（凯越）的换代车型，有1.6L、1.8L、1.6T三个排量的车型在售。目标客户群：“新生代奋斗青年”70年代末，80年代初的年轻人，敢于尝试、敢于变化的年轻人。 【XT两厢】 【GT三厢】 核心卖点： 【造型前卫】XT两厢车，作为轿跑车风格；GT三厢车，运动家用轿车风格。 主要不足： 1、空间小不适合家用：后排空间小，头部压抑，后排中间座腿部空间小，无头枕。 2、车辆小毛病较多：渗油、异响较多（来自爱卡汽车论坛） 1.PK别克英朗 右边隔壁就是别克，很头疼！ 英朗车型介绍 车型名称 1.6L手动版XT/GT 1.6L自动时尚XT/GT 1.6T时尚运动XT/GT 1.6T新锐运动XT/GT 1.8L自动时尚XT/GT 1.8L自动豪华XT/GT 指导价格（万元） 13.49/13.77 14.99/15.27 17.15/17.43 18.15/18.73 15.95/16.23 18.69/18.97 长宽高 XT版车型：4419*1814*1487 GT版车型：4671*1815*1478 最高车速 (km/h) 185 180 220 190 0-100加速(秒) 12.3 13.2 9