【市场调研】线下渠道20140510.doc

线下渠道之预装 对于移动设备，所谓预装，因为iOS和Windows系统封闭性，所以大部分是出现在安卓系统中。 根据预装的深浅度，又可分为普通预装（用户可随意选择卸载预装）和系统预装（或者Root预装，用户只有获得ROOT权限之后才能卸载预装）。 预装数据分析 预装设备品牌分布 智能手机第三方软件强制预装情况最普遍的前五个手机品牌分别是三星(97.5%)，华为(90.6%)，中兴(86.3%)，联想(83.6%)以及HTC(75.4%);而苹果、魅族和小米三个智能手机品牌的第三方预装软件情况则相对轻微，其中苹果的手机第三方强制预装软件率最低，仅有14.3%。 预装应用使用率 66.8%用户表示他们很少使用手机第三方强制预装软件;表示经常使用的用户仅占5.3%;另外有27.9%用户表示从不使用该类预装软件。 用户对预装应用的态度 前三个最让用户反感的手机第三方强制预装软件类别分别是游戏类，移动电商类和金融类，其中超过六成用户反感游戏类强制预装软件;而相对能让用户接受的强制预装软件类别则包括社交类、地图类和工具类。 预装渠道 厂商：金立、中兴、TCL、酷睿、步步高、OPPO…一般此部分厂商，需要通过战略合作达成。如达成合作，用户量大，但激活周期长，但内部关系复杂，需找到对口人。 线下卖场：国美、苏宁、迪信通、运营商等。预装环节里较后面的环节，不容易被刷掉 ，用户量少，激活环节较短。 线上电商：淘宝电器卖家、京东。预装环节里较后面的环节，不容易被刷掉 ，激活环节较短。 方案/代理：鼎开、酷乐、帆悦、远望、掌星立意、悠悠村、中邮普泰、天音（国代）、爱施德、斯凯、XDA（水货）。优点是量大，但流通环节巨多，应用容易被刷掉，造成累积成本高，激活周期长。 ROM开发者/联盟：MIUI、点心（百度收购）、乐蛙（腾讯投资）、CyanogenMod（OPPO战略合作）、Flyme、Emotion UI（华为系统）、Color（OPPO系统）等等。目前也有一些ROM开发者联盟，如深圳瓶子科技（腾讯投资）和苏州优越文化。 刷机/ROOT软件商：性质与ROM开发者类似，对于很多发烧友用户来说，还是非常愿意自主刷机来改善手机体验，所以应运而生了上面表格中的一些刷机、ROOT软件。其中包括：卓大师、甜椒、绿豆、Kingroot等等。这些软件可以接受换量、CPA、预装等方式。这些刷机和ROOT方案商里面，有一些和代理有挂钩，或者也有形成自己的刷机联盟（卓大师）。 以上5种分销中，预装用户的活跃性为： ROM开发者/联盟线下卖场、线上电商刷机/ROOT软件商代理/方案商厂商（有自己直销的则另算）。 预装成本： 手机软件商付给生产厂家的价格是0.8-1元，付给代理商的是1-1.5元，到各级经销商的价格就变成1.5-2元，而付给游走于软件商与经销商之间的刷机公司也是1.5-2元。 在国内的热门机型中，小米一家独大占据了前四席。三星S4/S3/Note3也排在前十位。 最能反映国内手机厂商成长的就是酷派8297（F1大神）、努比亚NX403A（Nubia Z5S mini）这两款机型的上榜。 另，华为荣耀3X和3C、HTC One和Desire、魅族MX3也为热销机型。 资料来源： /index.php/home/prop ROM开发者联盟 /i/csj/2013-01-22/12408002962.shtml 百度花钱砸ROM：10元装一部手机成本怎收回/36932.html2013年中国智能手机预装软件用户调查报告 /msg_230225.html知情人曝线下刷机水很深 App渠道恐成冤大头 /2012-06-14/142460334.html Android游戏11大推广渠道盘点：广告平台见效快/anli/anzhiwang-history1/ ?安智市场发展史:刷机产业链的”中间商”/ ROM之家开发者联盟 /doc/0/758/758929.shtml LBE与小米合作 /information/16_174025.html 中国手游携手酷派打造手机游戏中心 预装达千万/13/0812/11/962UGQOD0011671M.html 安卓线下刷机主要渠道大起底 /mobile-preloaded.html 手机预装刷机渠道分析 /soft/2014-04/4980694.html 国内十款手机ROOT软件应用评测 /2/lib/201404/16/20140416102.htm 2014年Q1季度全球热门机型数据报告 总结 关键：人脉、战略合作 预装产品建议为系统类、工具类最佳，如欲预装游戏，建议做单机，包不能太大，控制在10M左右。 结算：后付。 对于建议走下游，即国代、线下卖场、线上电商、ROM/刷机联盟。 通过国代和门店/仓库合