经济高速成长地区信托市场开发.docVIP

经济高速成长地区信托市场开发一、经济高速发展与信托需求 （一）宏观调控下经济运行的新态势 在当前宏观调控措施的影响下，部分发展过热的行业得到了有效遏制。同时，产业链中的瓶颈制约也日益突出。即一方面诸如钢铁、电解铝、水泥、房地产和汽车等行业的增速明显放慢，另一方面，像煤、电、油、运等行业的供需矛盾更为突出。然而，由于我国幅员辽阔，各地区在自然禀赋、市场区位和产业结构等方面存在很大的差异，因此，同一调控措施，对不同地区会产生不同的效应，有时甚至是截然不同的两种结果。由于内蒙古是全国重要的资源富集地带和重要能源基地，特别是在煤炭、电力和石油方面存在着明显的比较优势，这些产业始终是改革开放以来内蒙古的优势产业和发展重点。当新的调控政策实施后，其自身优势和宏观政策又一次达到新的契合，当这一契合与西部大开发战略以及扩大开放、加快发展等一系列政策叠加在一起的时候，长期蕴积的经济能量便得以释放，地区经济呈现出前所未有的发展势头。正因为如此，内蒙古在2003年保持固定资产投资、GDP和财政收入增速三项指标全国第一的情况下，仅2004年上半年电力投资达到 105.2亿元，增长163.6%；发电量达到382.4亿千瓦时，增长30.5%；预计全年新建和在建发电项目16个，新增发电能力900万千瓦。同样在煤炭开发、煤转油建设、石油天然气开发利用以及交通运输方面，均有不凡的表现。所有这些都为包括信托业在内的各金融业提供了无尽的商机。 （二）经济高速发展对信托产品的需求 经济高速发展必然要求强有力的金融支撑，尤其是资源开发和投资拉动型的经济更为突出。由于这些项目规模大、资金需求旺盛，为国有商业银行、政策性银行等“大兵团”介入，提供了绝佳的时机。然而，信托依托其自身优势，同样可以有所作为。主要表现为：首先，银行参与上述项目，多属中长期贷款为主的间接融资，信托除了类似的信托贷款外，可以股权投资、发行债券等直接融资的方式参与。随着信用手段的多样化，筹资方日益看重直接融资，并会在融资成本与效率间作出选择。其次，一般来讲，大型项目建设对金融服务具有综合性。银行业的产品服务，在当前分业经营环境下，具有单一性，而信托可以提供“打包式”的组合服务。无论是融资前的资信调查、信用担保，融资中的设备租赁以及融资后的财产及财产权管理，都为信托公司的发展提供了必要的条件。 二、由潜在需求转化为现实需求的若干条件 （一）优化社会环境，提高公众对信托及信托产品的认知度 目前的中国信托业仍处于起步阶段，作为四大金融支柱之一的基础远未巩固。商业银行依靠发达的业务网络、保险公司拥有庞大的营销队伍、证券公司凭借健全的分支机构，在全社会树立起自己的行业形象，形成宝贵的无形资产。信托在这方面存在先天的缺陷，特别是在边疆少数民族地区，公民的金融意识相对较差，对信托的认知更为肤浅。这一问题不能得以解决，信托的发展步伐就会严重受阻。为此，一是要充分发挥监管部门、信托业协会的功能和作用。有效地利用各种手段，从普及抓起，逐步培养全民的信托意识，切实夯实信托的基础―――信任。增强公众对信托的信心。二是信托机构要加强自律性管理，严控风险、规范经营。用自身的诚实信用和审慎经营，去赢得和争取公众的理解和支持。 （二）信托业持续健康发展，需要科学和系统的制度安排 从总体上讲，“一法两规”的颁布实施，为信托业在新时期的健康发展，作出了基础性的制度设计。但在一些具体制度方面，在经过2年多的实践后，存在许多改进和完善的空间。如前所述，内蒙古地区的一些优质项目，大多集中在一些基础性产业，投资额大、周期长，如果信托要介入这些项目，就必须满足融资的需要。问题在于信托依靠什么样的营销渠道去实现这一目标，尤其是在个别信托公司出现兑付问题后，不少商业银行对代理信托产品发生动摇，使本来十分有限的营销渠道受到挤压，对此，我们认为，第一，监管部门要建立信用备案制度。对于那些连续数年无风险的机构，允许适当建立分支机构，以推动信托规模的扩大。以内蒙古为例，国土面积达118万平方公里，东西跨度数千公里，由于限制异地业务，使信托公司难以撑起支持地方经济发展的重担，潜在的信托需求便不会转化为现实，从长远讲也极不利于全行业的快速成长。第二，信托项目有无风险以及风险度的高低，与信托计划的份数和起点，与公募和私募发行之间没有必然的联系，也不存在相互对应的关系。问题的关键在于信托项目自身的可行性，在于信托公司是否忠实地履行了自己的职责，对信托财产实现了尽职管理。 （三）要大幅提升信托公司自身的综合竞争力 面对日趋激烈的市场环境，信托公司必须全方位地重塑自己的社会形象，并从以下几个方面来提高综合竞争力。第一，开发人力资源，提高资产管理能力。和沿海及内地相比，内蒙古的信托及金融人才严重短缺，