结合中国消费需求拓展市场.docVIP

结合中国消费需求拓展市场从国外市场特别是欧洲市场来说,热泵产品已经成为发展的必然趋势,包括从政府层面对使用热泵产品出台了许多相应的补贴政策。从国内热水器市场的实际使用情况来看,目前呈现的是一种多元化格局,我国地域广阔、人口基数大是这种多元化格局产生的根本原因,也为各种类型产品的生存发展提供了空间。 通过技术平台共享,加速开发中国热泵市场。 在欧洲和澳洲市场,热泵市场发展比国内成熟,节能方面的举措在热泵的普及推广上的到了充分的体现,加上政府大力倡导和使用支持,无论从产品的研发还是市场发展方面都趋于稳定。法罗力介入国外热泵市场较早,目前国外市场的推广上有成熟的产品结构和市场网络铺设,已经形成一定的体系和构架。 相比较国外市场,国内市场有其特殊性,但是在国外多年的经验累积为法罗力开拓国内市场提供了值得借鉴的经验,特别是在产品结构上有可供研发的参考基础。通过欧洲研发中心和中国研发中心的技术支撑,结合国内消费者的需求,使推出的空气源热泵热水器更适合国内的使用环境和消费状况。 市场布局:以华南地区为国内市场切入点。 因为国内南北使用环境和消费特性存在差异,而热泵产品又有着较为严格的使用标准,所以对于市场开发和推广来讲,存在着区域上的限制。例如我国北方属于高寒地区,尤其是冬季温度更低,局部地区甚至低于20℃,过低的室外温度会严重影响热泵系统的正常工作,导致产品结霜或者结冰。当然有些品牌会针对这一现象推出室内机解决问题,或者提高热泵自动化霜的制造工艺,这些都是不错的解决办法。 鉴于国内市场自然环境的特殊性,加上热泵产品本身的特质是利用室外的高温加热,所以温度较高地区得到的能效比最为理想,也更够体现热泵的使用优势。所以在市场布局上我们以华南为主,包括浙江、江苏一带,这些地区存在着更大的可操作空间,对产品的选择也相对宽泛,一体机、分体机、室外机都可以进行安装和操作。 而长江以北的地区因为存在使用限制,空气源热泵还需要一个逐渐推进的过程,基本上目前北方市场的开拓以室内机为主,这样更符合北方区域的使用环境。 同时我们也在测试和观察北方区域的使用状况,包括对一些室内机使用过程的监测以及用户对使用后的反应。例如对室内安装这种方式能不能接受,因为安装在室内的机器要进行冷风的排放,会影响到消费者生活的舒适度,等等这些方面的调研和反馈,为进一步发展北方市场提供可参考的依据和基础。 产品结构:针对不同用户群,提供完善的安装解决方案。 传统热泵不带电辅助加热,容量较大,一般是150升～300升左右的产品是目前市场上销售比较多的机型,这种机型对目前中国家庭住宅环境存在一些使用上的限制,大多数城市目前的住宅都是高层建筑,使用面积有限,所以很大一部分普通家庭也存在安装问题,不适合安装这种大型的热水器产品。 目前国外还是有一些成熟的产品结构可供我们借鉴,例如小容量带电辅助加热的产品,通过热泵先加热到55℃,这是热泵比较理想的一个能效比高度,从55℃到70℃甚至更高的温度则采取传统的电热水器加热方式,通过二者结合的方法来解决安装受限问题。因为单一热泵的话,一般都是做到55℃,超过55℃,以上温度的能效比就要减弱。但如果只是维持在55℃的话,水箱要具有相当的容积,规格就要更大一些,普通居住面积的家庭对于规格过大的产品接受起来有难度。而传统的电热水器能够加热到较高的一个温度值,能够解决50℃以上的加热问题,满足一般的家庭用水。所以热泵和传统电热水器相结合更能满足小面积家庭的使用方式,也能够达到节能目的。目前从国内的使用环境来看,这是一个切实可行的较为理想的解决方案。同时还可以将国外市场多能源系统的解决方式引进国内。这也正是法罗力集团进入市场的优势之一。 对于法罗力来讲,热泵产品也是下一步开发和推广的重点,产品上,第一步以传统的大容量产品从150升～300升的分体机为主,这部分产品研发成熟,适合商用或者别墅使用群;第二步的发展方向会倾向一体机,一体机从安装环境等各方面出发会更方便操作,增加产品覆盖率。第三步推出小型一体机,带电辅助加热机型,满足小户型家庭的使用,进一步扩大产品适用范畴。 从能源角度来讲,国外热水器市场比国内市场发展要快。在欧洲市场,从法罗力热泵机型的分类上来说,我们有多能源系统。所谓多能源系统,是指产品的水箱能够与太阳能、包括与壁挂炉、热泵、传统热水器结合,最多的可以三套系统相结合使用,这种方式可以针对不同家庭的使用要求和安装环境进行配比,为用户提供最完善的使用方案。随着各类型热水器产品的成熟和居住环境的改善,也可以在国内推广实施。但是目前来看,要想在国内市场普及和推广还存在一定的难度,需要时间、产品和市场的一个过渡期。 整个中国热水器市场空间潜力巨大,单一产品全部占领市场的局面