设计及渠道让家纺微笑转型.docVIP

设计及渠道让家纺微笑转型早已立秋的八月底，仍不能阻拦住上海炎热的脚步，就像金融危机中的家纺展，风暴也只不过是她熟睡后均匀的呼吸。8月25～27日，亚太地区规模最大的家用纺织品贸易博览会，第十五届中国国际家纺及辅料博览会(以下称家纺展)在上海新国际展览中心如期举行。 本届博览会展出面积103500平方米，与上年持平，共分为床上用品区、装饰布面料区、非纺织区、窗帘区、室内饰品区、设计师沙龙区、海外展馆区、羽绒及制品展区、毛巾展区等九大展馆。来自中国、意大利、法国、德国、英国、西班牙、美国、澳大利亚、日本、韩国、奥地利、土耳其、葡萄牙、以色列、中国香港和中国台湾等24个国家和地区的909家展商将在此上演了一场家纺品牌的盛宴，其中国内743家，海外166家，海外展商参展面积逆势大幅增长。 众多获得“中国家纺名牌产品”和“中国驰名商标”企业也积极参与本届家纺展，维科、梦兰、富安娜、罗莱、雅芳婷、恐龙、孚日、愉悦等众多知名床品品牌；华尔泰、达利、昌华、奥坦斯等知名布艺、窗帘企业也纷纷参展；海宁、余杭、南通、绍兴、桐乡、浦江、建德等地的产业集群整体亮相在家纺展，用“中国制造”展现了中国魅力与优势。 从产品创新到设计创新 市场洗牌常常有，适者生存是永恒的法则，危机对每个人来说都是公平的，明白这个道理不难，难的是适应萧条的大环境，并依靠创新去改善自身的生存环境。 在本次展会中，孚日家纺展出了他们的亚麻及棉麻素花等新研发的产品，孚日集团品牌经理告诉记者，孚日家纺在材质上不断创新，将天然材质运用到产品研发中，比如自然环保的纺纱、天丝产品。在工艺上将服装的诸多灵感沿用于床品、巾品的研发上。正是依靠在金融危机中他们采取了得当的营销措施与开强新产品的研发，孚日集团今年一季度完成销售收入13.4亿元，同比增长5.5％，完成出口额7900万美元，与去年同期基本持平，上缴税金8400万元，同比增长51％，逆市之中实现首季开门红。 一向对产品研发十分注重的江苏梦兰集团，每年就有100～200个新品问世。在梦兰的展位，董事长钱月宝带记者参观了一床丝绸床品，她说像真丝、丝绸类的产品很畅销，我们适时推出了这类产品。据了解，今年一季度，在国内企业外贸出口普遍出现大幅下滑的情况下，梦兰集团出口总值却逆市大幅增长，出口额达351万美元，比去年同期增长69％。 在展会上，我们随处可见“禁止拍照”的标记，各展位的工作人员也在重点防范佩带相机的观众，与之不同的是，巴贝纺织的展位撤下了之前高高的“围墙”，显得更加开放，副总裁杨文基向记者表示：“尽管还是会尽量避免仿冒，但已经不像以前那么害怕了，我们的产品由单一的丝绸开始向多种材料、与新材料复合的方向发展”，他指着一款出口欧洲的面料说，“这种面料当中有四五种原材料，即便是仿造也要花些时日，等他们仿出来，我们又推出新品了。” 以外销为主的巴贝纺织在金融危机的冲击下，订单也受到一些影响。幸运的是，巴贝的损失却在其他业务中找补回来了，国际知名品牌COACH主动示好巴贝，在他们正式合作前，巴贝已经为他们进行过多次产品开发，但却没有下过订单。杨文基说：“正是由于我们每年200～300成品花型的开发能力，使国内的家纺品牌企业也牵手巴贝，我们和国内的知名品牌大多都有合作，而且比例也逐渐提高，给我们的平台也越来越大。” 有着从原料、织布、成品完整产业链的山东愉悦家纺主推高附加值产品，这次展会他们就带了中医药面料、芳香处理等具有高科技的家纺产品。愉悦家纺经理冯玉和介绍说“我们这次的产品都是很高技术含量的高附加值产品，像中医药面料，能有效改善睡眠，促进血液循环，能在很多方面起到医疗的效果。我们从英国进口的亚麻、熏衣草、玫瑰等天然植物，这种芳香处理的面料面料在经过几十次水洗后，仍能保持原来形状和气味，还有保健功能。现在我们已经不再做那些低端产品，主要生产别人做不了的高科技产品。” 漫步家本次家纺展，如果你不是专业人士，对于材质、工艺等技术专业的创新并没有多少认识，但你一定能感受到主办方与企业在创意设计上的重视与用心。无论是出席主办方的活动，还是对企业的采访，我们听到最多的两个词是渠道与设计。 中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺协会副会长杨兆华就说道，企业话语权弱的根本原因是企业产品无特色，在解决市场销售问题时，只能拼价格。产品无特色是由产品研发能力不强决定的。因此企业应该加强新产品开发，根据产品的不同消费季节，不断推出新产品。增强消费者的购买欲望，已达到引导消费的作用。由于新产品和老产品在价格上没有可比性，因此也就增强了企业的话语权，保证了企业盈利能力，从而使企业走上良性发展之路。 作为原材料供应商的外籍人士，美国国际棉花协会中国总监毛凯琳无疑是有发言权的，在接受记者采访时就表示，