集成环保灶期待自己春天.docVIP

集成环保灶期待自己春天集成环保灶的名字就不难看出, 集成环保灶是灶具、吸油烟机、消毒柜、储藏柜等多个不同的产品合而为一。与传统烟灶消产品相比,集成环保灶具有环保、节能、无油烟、超静音以及显示直观等特点。 有人说,集成环保灶必将成为未来厨房装修的主流,带来一场厨房新革命。然而,自从美大高调推广集成环保灶之后,集成环保灶行业似乎一直处于暗流汹涌的状态。一方面消费者在大城市的家电卖场中很少见到它的身影,另一方面,数百家制作企业,数不清的品牌都在“大干快跑”。 集成环保灶N合为一采用下排式设计,省去上方传统壁挂式吸油烟机的空间,环保灶橱柜融于一体,安装自由度高,为中岛式,开放式的现代厨房提供更多空间。然而通过采访和调研记者发现,看似一片前景光明的集成环保灶行业发展却存在着几个阻碍行业健康发展的瓶颈。 产能瓶颈 50万台?100万台?20亿元?30亿元?没有人能够准确的说出2009年中国市场到底生产和销售了多少台集成环保灶,也没有人能计算出这个行业的市场规模。太多的小厂家,太多的小分销商,用鱼龙混杂来形容一点也不为过。据透露,目前的集成环保灶行业的厂家非常多,大多集中在江浙和珠三角一带,产量大的工厂日产量近百台,小的企业每天只能生产十余台产品。业内人士介绍说,由于制作和工艺的难度较大,一个月产量2000台的集成环保灶工厂的车间至少要在1万平米以上。显然很多工厂都不能有效地扩大产能。因此,在巨大的市场需求引导下,众多的小企业加入了竞争。 与燃气灶每年两三千万台的规模相比,集成环保灶的规模还有很大的发展空间,但是如果都是小企业在努力的话,无疑会使得行业发展的速度处于相对缓慢的状态中。突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大的现实意义。 渠道瓶颈 我们首先看集成环保灶最大的品牌美大的销售模式。据介绍,美大通过央视广告等方式推广产品和品牌的同时,并没有大规模地进入客流量较大的家电卖场和建材城,而是以自营专卖店的形式慢慢的蚕食市场。有人说,小而散就是目前集成环保灶最普遍的销售模式。 很多消费者都是在建材市场或者是橱柜市场中看到并选购集成环保灶的。在客流量巨大,遍布城市的家电卖场中却找不到集成环保灶这个产品。那么到底是什么阻碍了这个新产品无法进入大卖场呢?业内人士认为,合作是双方的合作,一个巴掌拍不响。家电卖场中没有集成环保灶,既说明家电卖场自身有问题,也有集成环保灶品牌的问题。家电连锁卖场自身的问题无疑是高收费的问题,让本就实力不大的集成环保灶企业不得不望而却步。某经营集成环保灶专卖店的经销商说,集成环保灶因为体积大,占地面积大,进入卖场展示销售的话,肯定收费很高。另外,一台产品如果交给家电卖场销售的话,不但要铺货,还有一两个月的账期,这对于经销商来说压力是非常大的。近乎山寨的集成环保灶品牌也没有能力进入家电卖场,他们的经营手法和思路都与家电卖场存在较大的差距。另一方面,绝大多数品牌根本就不想进入家电卖场。众所周知,家电卖场是价格杀手,任何一个产品进入了家电卖场,价格和利润一定被打压,尤其是没有品牌知名度的企业就更没有议价的能力,只能任由卖场的“宰割”。 渠道瓶颈的另一个表现为大多数的集成环保灶都是在二三级市场销售的,而不是在大城市,这里的房租便宜,更适合开专卖店的模式经营集成环保灶。某经营者在考察了北京和天津等大城市之后认为,这里的经营成本太高,房租、人员等等都非常高,很难有经销商能够进入更多的卖场。所以经销商只能选择农村包围城市的做法,从二三级经济较为发达的市场做起,等到时机成熟再进入大城市。 所有的现实都表明,无论是经销商还是零售商,集成环保灶都还处于缺乏实力的阶段。 价格瓶颈 如果消费者购买烟灶消三件套花费四五千元,那么一台集成环保灶的合理价格应该是多少呢?目前市场上的集成环保灶零售价格大多在6000元～8000元之间。如果集成环保灶的零售价格降到3000～4000元之间的话,市场的规模还会迅速的扩大。几乎可以占市场份额的30%以上。业内人士透露,一台集成环保灶的制造成本在1000元～8000元,厂家的批发价格在3000元以上,而零售价格则翻了一倍。有人计算过,一个二级城市普通的集成环保灶专卖店每个月只要卖出2台产品就不赔钱了。这足以证明生产和经营集成环保灶利润的丰厚。 如果要想让集成环保灶被更多的消费者接受,就需要平民化的价格。而成本、价格与产能等因素又是联系紧密的,所以很难说是应该先放大规模还是先降低产品的价格。可以肯定的是,合理的利润,合理的价位是集成环保灶更快扩大市场份额的主要因素。 技术瓶颈 集成环保灶集成了多种产品于一体,深圳一家企业最多将16种产品集成于一体。这背后是工艺的复杂和功能结合的突破。 “我们这些小企业产量不大,就等着大