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机构看台 ATM机进驻机场三号航站楼 农行北京分行：做大做强城市业务 文／陈德立 2007年，农行北京分行以科学发展观 个百分点。借记卡发卡量净增122万张，卡 人才的培训，全年共举办各类培训班1038 为指导，坚持改革、发展、管理并重，求真 消费额179亿元，贷记卡发卡量新增15 35 期，培SJI F3O676人次。网点建设加快，新建 务实，开拓进取，各项业务取得较快发展。 万张，网上银行个人注册客户新增1O 35万 自助银行5家、理财中，bl5家。加强了全行 增加金融产品发展速度加快 户，企业客户新增o 33万户，非柜台业务交 金融信息化建设，全行的信息系统安全防 过去的一年，农行北京分行股改基础 易占比达48％。代理保险费收入18 1 5亿 护能力不断提高，发展能力和外部形象有 工作顺利推进，综合竞争能力持续增强。 元、实现国际结算量73 88亿美元．增长 了较大提升。 全行各项存款余额增加386亿元，其中人 24％。同时，在短期融资券、托管、第三方 准确把握形势明确新的发展 民币同业存款增加占全国农行系统增量的 存管、银期转账等新业务领域不断实现了 当前首都经济的发展将为农行发展创 43％，居系统首位。各项贷款余额增加138 新的突破。风险管理水平稳步提高，基础 造良好的金融生态环境。首都金融市场竞 亿元，实现经营利润38．o6亿元，比上年 建设步伐不断加快，构建员工培训体系，强 争也将表现出更加激烈多变的特点，更加 增加11．29亿元。中间业务收入同比增加8 化了对各层面管理人员、专业人员和紧缺 迫使农行必须加快经营战略转型、加速调 92 卓越理财，wIsEMONEY／2008 03 机构看台 整业务结构和收入结构。 到优质行业、优质客户和优质项目上去。重 风险管理等在内的私人银行服务，提升客 农总行提出要把农行建设成为“一家 点支持国家鼓励发展、技术含量较高、发 户满意度和忠诚度。强势推进客户差异化 面向‘三农’、连接城乡、走向国际、综合发 展前景广阔的行业客户，特别是国有资本集 服务，根据不同客户层次、区分不同业务类 展、致力于为广大客户群体提供优质金融 中的电力、能源、民航、轨道交通等行业， 型，探索构建客户差别化服务价格体系，通 服务的现代化大型金融集团”的远景奋斗 努力提高资源性、基础性和垄断性行业的 过价格杠杆实现小散业务向批量业务和电 目标。 市场份额。 子渠道分流、高端客户与个人客户经理服务 农行北京分行将立足转型的渐进性、 要以市场前景良好的住宅项目为营销 对接。强化渠道建设与管理，构建集物理 长期性和艰巨性，在规模扩张的同时，以个 重点，优先发展能带来个人住房贷款的商 网点、网上银行自助银行为一体的立体交 人金融业务、中间业务为突破口有序推进各 品房开发贷款，稳步加大对市场需求旺盛、 互式服务网络。 项工作转型，逐步实现公司银行业务向投 有一定规模的经济适用房、双限房、中,hP 农行北京分行强调要全力做好奥运金 资银行、信托、租赁等业务延伸，零售银行 型、中低价位等住宅类开发项目的拓展力 融服务工作。北京的奥运会已经吸引了全 业务向理财业务和资产管理业务延伸，中 度。以个人住房按揭贷款、农业产业化龙头 世界的目光，既将给金融部门创造前所未 间业务和新业务向高价值领域延伸，以及 企业为重点，全力推进房地产信贷业务，积 有的机遇，也将使金融部门直面社会各界 管理模式由传统的部门银行向以客户为中 极开展能带来良好回报的中小企业和优质 对金融服务的注视。农行作为金融服务领 心、以风险控制为主线的流程银行转变，经 “三农”业务，逐步培育有自身特色的业务 域中的重要一员，高度重视金融服务工作。 营