营销管理制度4-奖罚办法及激励体系..docVIP

销售部佣金分配及奖励制度 薪资体系 置业顾问 小组回款金额 基本佣金系数 基本佣金 个人佣金（70%） 公佣（30%） 个人排名奖励系数 公佣分配 助理岗位补贴 个人70% 助理30% 2000万 0.20% 40000 28000 12000 100% 8400 3600 20元/套 2500万 0.25% 62500 43750 18750 125% 13125 5625 20元/套 3000万 0.27% 81000 56700 24300 135% 17010 7290 20元/套 4000万 0.30% 120000 84000 36000 150% 25200 10800 20元/套 置业顾问佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*70%)+个人排名奖励 助理佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*30%）+个人排名奖励+助理岗位补贴20/套 个人排名奖励 　 第一名 3000元 第六名 500元 第二名 2500元 第七名 500元 第三名 2000元 第八名 500元 第四名 1500元 第九名 500元 第五名 1000元 第十名 500元 佣金及其考核办法 提佣比例 本条例从2010年3月1日起，当期销售期结束计算。 整个销售体系佣金提取比例为0.2％。提佣范围为有效销售房屋的实际销售金额(销售实现按实际购房合同签约金额计)。 销售业绩中销售的实现以达到销售确认条件为准。 销售实现确认条件 销售物业的正式销（预）售合同签定，销售回款达到合同金额60%以上，且审核通过并签章，如按揭贷款客户以银行放款为准，就可视为销售实现，确认销售业绩。 提佣的条件及结算： 销售现场每送交一批资料齐备，按揭审核通过的合同，提交销售实现确认申请明细表。 一次性付款的，在预售签约完毕，款已付清超过60%，且资料收集齐时间为销售业绩确认时间。 按揭付款的，在预售合同签定完毕，资料收集齐备，客户按银行要求的资料收集齐备，借款合同、按揭合同签约完毕，并将合格资料交至资料室时间（问题合同除外，），作为销售业绩确认时间。 由销售前后台及财务每周核对达到提佣条件的房源，由销售、财务两个部门领导签字确认，截止每月最后一日以此为提佣依据。销售部如申请报表有错误，由此导致的责任由销售部自行承担。 凭销售、财务部签字确认的销售实现确认明细表，每月10日前提出提佣申请。 佣金的结算及发放方式 佣金的结算： 确认销售实现的房屋，全部房款到位的，即可获得销售佣金。确认销售实现的房屋，房款没有全部到位的，按房款到位比例60%为标准提佣发放，剩余回款以到款后次月发放。 一次性付款的销售，佣金发放时间为应缴款实际到帐（包括房屋买卖合同金额），完成预售登记后的次月统计发放。 按揭付款的销售，佣金发放时间为两次。第一次为首期付款60%到帐后，次月发放，第二次为在按揭款到帐后的次月统一发放。 分期付款的销售，佣金发放时间为每期应交房款到帐60%后的次月统计发放。 佣金统计结算按月计算。每月月初前，由财务部确认达到提佣条件的房源后，销售部根据以上房源数据，将《当月提佣考核确认表》、该月佣金的请款明细、上月置业顾问佣金发放明细、领取签字复印件送交财务部。财务部收到上述资料后，对应提佣金进行条件审核，销售经理、营销总监计算佣金并制作佣金发放表，项目总经理审核并上传集团总部审定、备案。 佣金的发放时间： 每月15日前，按提佣明细请款总额，财务部全额支付给营销总监或总部营销负责人，由其统一发放。 佣金留存及转结： 离职人员正常离职下，根据交接中接任人员的客户后期服务分配转结原则，留存部分50%自动转结给接任人员；接任人员离职依此原则转结到下一任人员，直至交房工作结束；辞退、开除及非正常离职，不享受本奖，全额转结。