中小造船企业发展的冷思考.pdfVIP

中小造船企业发晨的冷思{ll 王国东 江苏省无锡船厂2004年完成转制，企业效益连年翻 家专门造中小型船舶的企业。在产品定位时，也没有 番，职工收入大幅提高，上缴税收稳步增长，实现了国家、 开花，而是详细分析现有的客户资源、自己的技术储 职工、股东三者利益和谐发展的大好局面。 竞争对手的优劣势，特别是市场对于各种产品的潜在 量。最后选定出口拖船和以黄浦江游船为主的各种游j 不求全但求精 以及短期内会有较大需求量的上海地区车客渡船三大： 诸多企业都在致力于打造自己的核心竞争力，而一谈 产品作为主打产品。而在同样的产品竞争中，争取最j 到核心竞争力往往会让人想到高科技、高技术、专利等。 质量和最短的建造周期以及最人性化的建造服务和售J 其实对于很多中小型企业来讲是很难拥有以上这些，但是 务，建立最好的履约信誉。通过几年来不懈的努力，f 企业是一定要有核心竞争力的。无锡船厂就致力于在同一 在以上三个产品的市场领域里拥有了绝对的话语权，， 层面的竞争企业中塑造自身的特点以形成鲜明的企业特色 了无锡船厂在中小型船企中的竞争优势。 和产品特色，不求做全，但求做精，形成差别优势，以此 独辟蹊径 稳步发展企业 来吸引船东的信任。比如，在企业定位的问题上，由于无 锡船厂地处内河，水域条件受到先天限制，长期以来一直 不可否认，在当前造船形势一片大好的情形下， 都是在造小船，设备、船台、技术工人等所有的生产资源 速发展，做大做强”对每个造船企业来讲都是极具诱 都是围绕着造小船来投入的，转制之初就把自己定位为一 的，对于无锡船厂这样一个长期受到水域条件限制的j 26 CWI中国水运2008·3 栏目编辑：高 林 来讲，另辟新地，改造大船则似乎更是理所当然。然而， 费抢修 “奥宝轮”为契机，一举打进 “亚通”公司，从而 在认真分析了市场形势、氽业自身特点以及其他造船企业 开辟了为亚通公司连造6艘车客渡船的辉煌业绩；还与国 的成败经验后认为：企业要做大做强，首先最主要的一定 内著名设计院所联手，抓住东方明珠电视塔想建造一艘游 是要先把人才队伍做大做强，同时还要积累做大做强企业 览船的机会跟踪2年，数易其稿终于开辟了建造黄浦江游 所必需的管理经验，循序渐进，才能水到渠成，先做好做 览船的先河，并利用东方明珠电视塔的广告效应一举抢占 强，再做大。为此，无锡船厂集中精力，整合企业现有人 了建造浦江游船的制高点，为后续全面打开上海乃至国际 才资源和设备资源方面的优势，以出口拖船、高档游览船 游船市场奠定了坚实的基础。 以及车客渡船作为主打产品，迅速抢占以上三类产品的制 随着市场经济秩序的进一步规范，信誉和服务已成为 高点。在此过程中，一方面打出无锡船厂的品牌，同时建 市场竞争的法宝。无锡船厂～面抓市场开拓，一面迅速把 立无锡船厂职工的创业信心，另一方面还有计划地大量培 注意力转向内部，对职工进行全员经营意识的全新诠释， 养管理人才和技术人才并积累公司领导的管理经验，然后， 对管理人员则要求做到客户接待第一人负责制。在信誉方 以点带面适时扩张。经过_一年多的努力现已完全达到了上 面，则在交货期上寻求突破。因为造船脱期几乎是所有造 述目标，出口拖船在东南亚地区已经达到了具有市场价值 船企业的通病。针对这些，企业实行严格的造船计划，一 的效果；车客渡船对上海地区的船东来讲已经是不二的选 旦签订合同，就严格执行。 择。到目前为止，在