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邯郸孟照勇2013年2月1日晋升 孟照勇的晋升，1年累计增加收入138213元！ 三、鼓励晋升做大团队 * 2012年 总收入 FYC 续佣 组织发展收入 71308.18 20074.34 12740.78 26834.92 2013年 总收入 FYC 续佣 组织发展收入 209521.75 15991.19 12468.91 162291.91 在太平建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ * * 谢 谢！ * * 计算 强调增长幅度 * * 计算 强调增长幅度 * * 只讲品质指标，并与前面的行业收入特点匹配 预约成功 * 一.职涯管理和基本法的内涵 二.太平人寿基本法解读 目 录 * 职涯管理—— 定义：根据一定的规则，同别人一起，通过一系列活动，使职业生涯的效率更高的过程 目的：是在详细评估里，外环境的优势和限制的前提下，为自己订下事业大计，设计出合理且可行的职业生涯发展道路并按规划达成目标。 * 寿险行业的职涯管理—— 跟谁在一起？ 规则是什么？ 环境是怎样的？ 要达成什么目标？ 如何才能高效率地达成目标？　 基本法是什么？ ——寿险行业的游戏规则 ——寿险行业财富之路的行军图 基 法 本 根本 基础 准则 * * 规则的故事—— 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华游轮的船票，为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中 有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。” 船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！” 基本法涵盖的内容： ★待遇 ★考核标准 ★福利（双重） ★业务品质 ★奖励 ★工作规范 …… * 职级越高 责任越大 项目越多 * * 一.职涯管理和基本法的内涵 二.太平人寿基本法解读 目 录 丰厚待遇 发展标准 福利保障 * 试用代理人… 待 遇 初佣 训练津贴 续佣 继续率奖金 * 公司实行佣金制 佣金＝保费*佣金比例 佣金 初佣(简称FYC)＝初年度承保保费*初年度佣金率 * 佣金 续佣＝续年度保费*当年度服务津贴率 （继续率奖金=当月第二年度服务津贴*个人继续率奖金比率） * 继续率奖金 个人继续率奖金=当月第二年度服务津贴*个人继续率奖金比率 0 ~ 75% 50% 75% ~ 80% 80% 80% ~ 83% 90% 83% ~ 86% 100% 86% ~ 89% 个人继续率奖金比率 该月度个人13个月保单继续率 130％ 95% ~ 89% ~ 92% 110% 92% ~ 95% 120% 备注：品质管理的体现 高品质高回报 * 时间 条件（FYC） 津贴 第1～ 12个月 0～400 0 400～800 250 800～1200 800 1200～2500 1200 2500～ 2000 新人训练津贴 新人训练津贴合计 24000 * 第1-6个月无职级要求，第7-12个月正式业务员以上职级享受 试用业务代表晋升 累计滚动的3个月内，FYC3600元，6个客户个人13个月继续率85% 备注：滚动考核（3、4、5或4、5、6或5、6、7） 客户—被保险人 6个月内转正，7—12个月新人训练津贴不打折 正式以上职级享有“个人季度奖”“育才奖” 参加转正培训 提醒 试用代理人… 丰厚待遇 发展标准 福利保障 * * 转正标准 FYC：3600元 客户数：6个 综合开拓 FYC:最多1800元 500FYC一个客户， 最多2个 中国保险行业第一家跨国性综合保险金融集团 中国太平保险集团 员工福利 货物运输 企业年金 企业财产安全 人寿/健康体检/医疗保险 养老金 个人/家庭 企业客户 车险 国际业务 家财险 意外保障 丰厚待遇 发展标准 福利保障 * 试用代理人… 养老公积金 长期服务津贴 年度体检 社会保险费补贴 保险保障 退休和继承机制 福利保障 职 级 试用 业务员 正式业务员 及业务主任 业务 经理 高级业 务经理 区域总监 及以上 重大疾病 无 无 无 20万 50万 意外伤害残疾 3万 3万 12