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成功公式—— 成功=目标+方法 思 考 在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？ 目标占100% 目标决定方法 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 梅第大师成功的秘诀—— 永远是照亮你成功之路的灯塔! 灯塔 与目标 只有看到了一 个个灯塔，你的前程才不会迷茫 灯塔 与目标 只有如期到达一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸 新人成长的重要观点—— 寿险营销生涯第一阶段目标—— 业绩转正 寿险营销生涯真正的转正 每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂 135新人成长日暨组织发展日 分公司本部/中心支公司(月度) 分公司本部/中心支公司135新星 分公司本部/中心支公司135最佳新人 分公司(季度) 分公司135最佳新人 总公司(季度) 总公司135最佳新人 制定前三个月目标及行动方案 制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 — 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案 三个月总目标 件数目标： 业绩目标： 周拜访计划 现场实做 斩钉截铁达成目标 想要 一定要！ 目 标 目 录 目标的重要性 新人第一阶段目标 目标及行动方案制定 在成功学上—— 卓越的目标—— 1922年出生于伊朗 1955年加入美国大都会 保险公司 历年销售业绩 保险业的泰斗 梅第·法克沙载 1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 …… 每年挑战更高的目标 目标—— 只有订立了一 个个小目标，你的人生才不 会迷失方向 只有如期达成一个个小目标，你才能获得持续稳定的发展 目 录 目标的重要性 新人第一阶段目标 目标及行动方案制定 三个月决定未来 合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：1个月达成《基本法》转正标准 或3个月达成12件/3万 调查显示—— 61.9% 94% 8至11件 17.8% 23.6% 8件以下 79.3% 96.8% 12件以上（含） 十三个月留存率 三个月转正率 新人前三个月件数 新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展 业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正 行为习惯转正 关键技能转正 四星会 连冠终身会员 4件 /月 业务精英高峰会 MDRT(百万圆桌会议) 目 录 目标的重要性 新人第一阶段目标 目标及行动方案制定 荣誉目标： 月目标分解 月行动方案
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