保险领航班完整参考：美好事业讲师手册.docVIP

脉动河北领航班培训讲师手册 课程名称：美好事业 河北分公司公司教育培训部 2014年5月  课程规划表 课程名称 美好事业 课目 寿险事业远景与发展形式分析 授课方式 讲授 课时 100分钟 课程目标 了解寿险行业，树立从业信心。 课程大纲 保险的源起； 保险业的现状和挑战； 保险业的机遇和未来； 寿险营销体制和从业价值； 教具 一、讲师资料：投影片、课程操作手册； 二、教学辅助工具：电脑及投影仪、白板、白板笔； 注意事项  投影片 操作要领 开篇 讲师自我介绍，介绍以往的经历，在太平取得的荣誉，建立同理心，树立讲师威信。 今天我们来学习的课程题目是《寿险事业远景与发展形势分析》，自从大家来到这间教室就听老师在讲一些保险方面的事情，寿险是一个博大精深的行业，接下来我们就寿险行业的一些基础数据做一下简单分析，谈一谈我个人的一些感悟，希望能给各位一些启迪。 其实中国人很注重对行业的选择，相信大家都有过找工作的经历。其实我们在择业之前对行业和工作没有什么概念，因为工作种类非常丰富。原始社会打猎的都是强壮的男人；有人会比较细心，采集种子和果子；有的人心灵手巧适合编织，就把麻呀等等编成衣服给别人穿。到了现代社会，社会上的岗位极其丰富的时候，就可以根据自己的喜好选择适合自己的岗位。一直到有了下岗这个词语，我们才意识到工作给人带来的压力会那么大，选择一个好的行业对人来说那么重要。现在给我们带来的不是岗位的好坏，而是看看是否适合自己。 随着社会的发展，我们开始对工作有了一个冷静的思考，了解我们所要从事的行业和工作，同时也有了自己客观的判断标准。我们经常会去这样思考，上班会占去我们大半的时间，甚至比与家人在一起的时间还多，跟家人在一起大部分在一闭眼一睁眼中度过，而清醒的时间远不如和同事在一起多。选择一份不适合自己的工作比嫁错老公还难，从事一份自己发展不好的工作比娶错老婆还可怕。所以，怎样选择，如何选择就变成我们理性思考的一个重要环节，曾经听过这样一段话：既然一辈子有半辈子的时间在工作，那就像谈恋爱一样找一个自己喜欢的吧。正是如此，我们在冷静的思考现在的工作是否适合我们，现在的行业是否有广阔的发展前景，现在我所从事的这份工作与我所付出的和所带给我的是否相平衡，也正是有了这种对自己职业生涯的冷静思考，才有今天各位走出你原本熟悉的行业，走进这间教室我们一起来了解寿险行业究竟是一个什么样的行业，他是否适合我，究竟能带给我什么东西。 要了解一个行业就像了解一个人一样，要了解他的过去，分析他的现在，展望他的未来。在这三个方面中，我们经常说趋势比现状更重要。选择一个趋势好的行业比选择一个现状好的行业更为重要，因为一个人的职业生涯是要走很多年的，短则二十三十年，长则五六十年，如果我们不能选择一个行业与她白头偕老的话，带来的必然是分手的痛苦。 我们来保险公司已经有一天了，“寿险”这个概念明确吗？现在我们知道的有保车的、保房子的、保厂房的，还有保人的生老病死残的，我们今天所说的寿险是哪种？是后者，保人的，就是人寿保险。而在这我们所说的寿险营销事业指的是寿险营销事业，关于人的保险的销售工作，我们今天要看的是这个行业将来的发展远景如何。 接下来我们探讨将涉及以下四个方面，中间我们会休息一次。 首先来看一下保险的源起，有人说我听说保险也不过十几二十几年的事情，可能是个新生事物吧，事实并非如此。 保险的诞生非常早，最早的保险的诞生是随着资本主义萌芽的诞生而出现的，那时候是财产险领域出现了保险的雏形，最早据说是在意大利佛罗伦萨，是针对海运货运而出现的一种经济制度。而寿险最早产生于英国，伴随着寿险的产生，寿险制度应允而来，距今已经有三百多年了，历史非常的悠久。有人如果要怀疑科学制度的科学性和合理性的时候，我们经常会说时间会验证它。人寿保险的产生到现在历经了几个世纪的考验，依然在风雨中屹立，充分证明了这项制度是经得起时间考验的。寿险的起源没有很详实的史料记载，据说最早起源于英国的渔民之间，下面我们来看一段视频（若没有视频，也可以讲解：在一个小渔村里，渔民们经常出海打渔，大家知道渔民是很辛苦的，海上大浪汹涌，船只很小，有时几对渔船外出打渔，只能一部分回来，有人就被大浪无情的带走了。他的家人就会很惨，孩子上学没有保障，妻子必须承担起所有的家务劳动。当别人穿着新衣服彼此庆祝的时候，孤儿寡母只能楼在一起以体温温暖彼此。这样的现象最触动的是和他们一起出海打渔的渔民，虽然他们没有出事，但他们有一个很强烈的担心，有一天我也像某某某一样回不来了怎么办？可能我再也不会感受到寒冷与痛苦，但我的妻子和孩子会不会也想这样衣食无着，生活在绝望当中。基于这样的考虑，很多人都不敢出海，非到逼不得已，在一个风和日丽的天气出海打点鱼，稍有风浪就不敢出海。因此就造成了当