保险培训资料汇编：附件四：辅导专员实习报告.docVIP

个险辅导专员培训班 实习报告 分 公 司： 姓 名： 实习单位： 实习指导人： 实习日期： 填写日期： 实习期工作概述 项目 新人班 早会 陪访 创说会 产说会 授课次数 　 主持次数 　 增员类次数 　 主持次数 　 主持次数 　 担任班主任次数 　 主讲次数 　 业绩类次数 　 主讲次数 　 主讲次数 　 平均班级人数 　 平均参会人数 　 转介绍次数 　 平均参会人数 　 平均参会人数 　 结果汇总 上岗新人 　 / 增员/业绩 　 累计上岗新人 　 累计回收业绩 　 一、新人班授课及运作 新人班授课 时间 地点 学员数量 授课内容 做的好的和可以改善的地方 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1.有无独立操作新人班经历：有 ；无 如有，请填写： 开班时间： 开班时长： 开班内容： 参训人数： 结训人数： 训后追踪（同一类别培训累计填写）： （1）是否涉及代资考：否 是 ： 通过率 （2）是否涉及新人上岗：否 是 ： 上岗人数 上岗率 （3）是否涉及新人开单：否 是 ： 训中开单人数 活动率 总业绩 标保 件 2.新人班运作总结 二、早会运作 1.是否主持早会：否 是 ： 主持次数 最高参会人数 自己做的好的地方和可以改善的地方： 2.是否主讲早会：否 是 ： 主讲次数 最高参会人数 主讲内容： 自己做的好的地方和可以改善的地方： 实习机构早会记录 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 日期：内容： 每天参加机构早会，并在此表上记录实习营业部（区）每日大早会的专题内容及重要宣导 3.是否有特别早会策划：否 是 ： 如有，请选取最成功一次做详细阐述： （1）策划目的： （2）问题分析过程： （3）预定流程： （4）事前准备： （5）事中过程： （6）早会结果： （7）后续追踪： （8）自己做的好的地方和可以改善的地方： 4.早会运作总结 三、陪同展业 1.陪同展业次数： （以下选项为选填，在对应选项上打√） 2.陪同对象姓名： ；对象归属：新人 资深/绩优业务员 主管 陪同性质：跟访 陪访 陪同内容：主顾开拓 接触面谈 建议书说明 促成 售后服务 是否涉及业绩回收：否 是 ：回收业绩 标保 件； 3.陪同对象姓名： ；对象归属：新人 资深/绩优业务员 主管 陪同性质：跟访 陪访 陪同内容：主顾开拓 接触面谈 建议书说明 促成 售后服务 是否涉及业绩回收：否 是 ：回收业绩