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2016年2月17日 星期三 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议流程 1 2 3 考 勤 时 间 典 范 分 享 学 习 时 间 各机构汇报模板： **机构应到*人，实到*人，**事假，**产假…… 入司时间：2015年4月 目前职级：财富专员三级 主要荣誉： 2015年6月盛世新人王 2016年1月开门红件数前十 2016年1月10万绩优人力 潜江财富 周卫红 分享人：周卫红 2016年2月 客户活动+亲访 成就春节四件保单 数据展示 序号 险种 保费 客户来缘 1 金彩一生 20535 趸交老客户 2 健康无忧C 5325 自己的家人 3 健康无忧C 4740 公司老客户 4 健康无忧C 4430 转介绍 合计 35030 35030 春节7-14日期间达成四件保单，其中金彩一生和健康无忧C三件，客户有家人、缘故、转介召三个层面。 春节成功交单四件源于— 认同产品 不懈努力 听话照做 勤于拜访 我对春节假日营销的认知 是外地打工客户一年难得的见面机会 上门拜年是找理由上门亲访的最好理由 是客户最有钱的时候 公司方案大是我赚钱的最佳时机 我的春节第一件保单 精选产品老客户有保险观念同时拥有四件保单 38岁女性 职业：服务业 对产品的认知：公司产品好，金彩一生是呵护客户全生命周期的好产品。自己为自己购买了一份金彩一生，成为我展业的好工具，是说服客户的有力证明 对客户的服务：过往的保单续期的服务人员服务不到位，客户不认同，而我一直以来保持与客户的联系，亲访+电话+短信问候 对未成交客户不放弃：客户因为从事的服务业，在年前比较忙，未成功邀约，年后没放弃，直接去客户家里拜年，客户对我的服务满意，当时我拿出展业包的纸制投保书给客户签字促成 成功现场签单金彩一生产品20535元，同时，不忘记给客户宣传春节期间健康险的促销活动，客户表示在下半年的手头有余钱的时候再购买。 我的春节第二件保单 我的弟弟，在外打工，春节才回家，34岁家庭经济支柱 客户不太认同保险：虽然是自己的家人，但是，不认同保险，常年在外地工作，不能见面，曾经通过打电话的形式介绍过我们的健康无忧C款，但以没空回来或“再说吧”此类话语拒绝买保险； 对机会的把握：2月5号回到老家，我趁过年的这个机会直接登门拜访，仔细说明产品； 再次拒绝：本人表示大过年的买什么重大疾病险，不吉利！ 过年家庭大聚会我没有放弃：过年大家庭聚会，通过家人借力帮助促成。其中一位亲戚用自己身患糖尿病不能购买健康险的的实例帮忙促成。 成功现场签单健康无忧C产品20年交5325元1件，要让每个家人都拥有保障是我的责任，我一定不放弃！ 我的春节第三、四件保单 老客户，参加过公司组织的客户联谊酒会，46岁女性 客户维护很重要：该客户是参加过我们的酒会的客户，当时没有强力促成，对产品有一定的了解，是我们公司的趸交老客户，对我们的服务是比较满意的，客户过生日的时候我给客户准备了生日蛋糕直接送上门亲访，加强与客户的情感联系； 抓住春节拜年的机会：过年之前我给客户打电话和发短信拜年，再次加强追踪，直接上门做促成。 不仅签单还帮助转介绍：本人不光认同产品购买之后，帮忙转介绍自己的侄女给我，我利用春节的促销活动给两个客户都推荐健康无忧C款。 成功签单健康无忧C产品20年交4740元1件，转介绍侄女购买健康无忧C产品4430元。要让每个家人都拥有保障是我的责任，我一定不放弃！ 成长感悟 没有谁能不劳而获，只有不断前行、听话照做、抓住当下，才能实现自我目标！ 个人目标 2016年2目标10万 一季度目标30万 谢 谢 猴年春节还有6天就过完了，拜年，聚会，旅游……享受假期，让我们心情舒畅 年快过完了，让我们静下心来考虑一个重要问题，咱们钱还剩下多少？假日中挣到多少？ 抓住年的尾巴让自己创收，让客户完善家庭财务体系 元宵节我们如何与客户谈保险 元宵节 团圆、汤圆 圆形 家庭收入分配图——金刚圈 财：张姐新年好，您气色真不错，想必这年一定过的很开心（寒暄赞美） 财：这一晃年也快过完了，马上就要到元宵节了，元宵节团团圆圆吃汤圆，不怕您笑话，我最近在学画画，你看我画的汤圆像不？（拿出提前准备好的笔纸，直接在纸上画一个圆） 财：这个圆形其实也相当于我们家庭的一个收入总 和，我来给你讲讲一个一般家庭的收入分配情况吧 10-15% 人情 40-50% 衣食住行等家庭基本生活支出 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 储蓄 每月收入10%-20%家庭保障计划 家庭收入分配图——金刚圈 财：这个是一般人的家庭收入分配图：大