导购员管理权厂家不会放弃.pdfVIP

提升单店效益 成长快速的根本动力。 据调查，珠海本地总体市场容量为 10 亿-15亿元．珠海 目前的重点家电大卖 场不过十来家 (不包括超市及专卖店)， 导购员管理 平均下来每家店的年销售额接近 1亿 元。而拥有近1。0家家 电卖场的广州，平 均每家店的销售额只有3000万元。珠海 等于砍断家电企业厂家的左右手．这对 的单店销售额是广州的两倍之多。在 良 近 墓家电厂家是伤筋断骨．是很难接受的操 好的服务体系的配合下，泰锋电器的门 收编厂家的促销员。其实这一做法某些 作模式。 店效益普遍高于全国家电专业卖场的平 连锁在很多年前就已经在个别地区尝试 家电厂家对促销员的重视也是随着 均水平。同时，泰锋电器在企业的管理 过 ．只不过 由于当时大连锁的势力尚无 市场竞争环境的变化而加强的。1996年 上逐渐与现代化的企业管理模式接轨， 法冲破众多厂家的阻力而作罢。如今全 长虹挑起了彩电价格战 确立了彩电市 人员素质快速提升，并采用了引进职业 国性大连锁已经 占据国内约30％的家 场的霸主地位 ，也是在那一年．所有的 经理人，进行股权改制等国际上先进的 电市场 ，成为家 电零售渠道的巨无霸。 厂家都认识到市场中促销的重要性 ．于 做法。 目前一直沿用的返点式商业模式已经不 是大家纷纷在价格 促销品、展台位置 目前珠海家 电卖场呈现国美 苏 能满足连锁的需求，大连锁希望通过对 展台形象 人员促销上做文章。这些年 宁 泰峰三足鼎立的格局。珠海的家 电 终端 门店的绝对控制进而加大对家电厂 来随着市场竞争的不断加剧．家电企业 卖场呈现出卖场面积大 、品牌含金量 家的话语权，为其进一步扩大利润空间 所运用的促销手段也基本趋同，加强终 高．信誉度好，服务效率快、对消费者 做准备。导购员管理权的控制则是其实 端管理能力则成为各个家 电厂家提升 自 的吸引力强。另外 ．所在区域的商业氛 行终端 门店全面制胜的关键之举。 身实力的营销措施。一个促销员能力的 围及交通便利 ，市场经营理念，业态模 从众多家电厂家 目前的操作状况可 强弱能够马上改变产品在某一商场销售 式．业内影响力等 都应该是珠海家电 以看到，促销员已经成了厂家扩展终端 业绩，整个促销员队伍管理的好坏能够 卖场以后的发展趋势。 零售的重要生力军 终端卖场中卖出的 改变产品在某一区域甚至全国的销售态 对于超大型门店的增多，泰锋电器 每一台机器，都是通过促销员的不懈努 势。另一方面在 目前连锁企业发展 日益 认为 ，城市的超大型家 电旗舰店的开 力拼抢下来的。促销员在厂家系统内居 强大的今天，家电厂家对渠道的话语权 业，大多是为了打造品牌的形象 销售 于最前沿 直接面对渠道和消费者，在 有所降低 促销员便成为厂家牵制零售 并不理想。有的则与家居等形式结合起 渠道面前他们时时要维护厂方的相应权 企业的最重要一张王牌。同时终端市场 来。而珠海这种的商业资源有限的中型 利 ，而面对消费者 他们则要用良好的 的日常维护及各种信息反馈也要通过促 城市显然是不适合这种模式的。随着家 介绍和优质的服务来成交生意 此外他 销员来帮助实现。正是基于这三个方面 电市场竞争 日趋同质化 珠海消费者越 们还担负着渠道及市场信息的反馈者角 考虑，家电厂家是不肯轻易丢掉促销员 来越理智 卖场不能以单纯的价格战为 色 ，促销员已经成为厂家决胜终端市场 管理权这个重要的工具。 主，而是要转向从增加产品的附加值入 的利器。 加强终端管理能力是 目前家电厂家 手，将以节能、环保、高端电器为主，进 促销员在 日常工作中担负着终端信 正在做的事情 国产彩电之所以在市场 行更高一层次的价值战。例如，在提升 息反馈、终端情报收集 终端价格控制、 上仍然 占有50％以上的份额 ，零售终端 传统家电产品的销售的基础上 增加数 终端形象塑造 终端样机保养等众多职 的管理功不可没，零售终端管理的好坏 码等产品的推广力度．为中高端家庭营 能。没有了自己的促销员 厂家对终端 主要取决于促销员队伍管理的好坏。每 造大数码的环境。