好想你枣业自身分析I.ppt

“好想你”枣业自身分析 集团概况 好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。 公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。 好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。 成长历史 1.1992年11月，石聚彬创办郑州市新郑县奥星食品厂并担任厂长之职；1993年年研制开发的“鸡心人参枣”产品，经河南省科委专家评议鉴定属国内首创，获得河南省优秀新产品三等奖和郑州市优秀新产品三等奖；设计的产品包装获得国家发明专利。 2.1994年开发生产的去核鸡心枣、鸡心枣被河南省进出口商品检验局定为出口食品，产品出口香港、东南亚、韩国、日本、美国等国家和地区； 3.1997年9月企业改制为河南省新郑奥星实业有限公司；同年兼并本镇涉临倒闭的镇办企业孟庄型砂厂 4.1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖； 5、2000年征地50多亩,投资200多万元,在孟庄镇兴建“红枣商贸城”，为新郑市红枣贸易和红枣深加工开辟了一条新路，带动了红枣产业的发展 6、2001年投资200万元在内蒙古建设了内蒙古奥星型砂厂 7、2002年，研制开发了“红枣醋饮”、“奇特香枣”、“早生果”、“红枣人参茶”等产品 8、2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业” 9. 2009年8月18日，公司成功改制为好想你枣业股份有限公司。 组织结构 产品结构 枣干系列：精装红枣干，水晶枣干，好想你香枣干，OK枣干 枣粉系列：精装红枣粉，精装好想你红枣粉，480克高钙红枣粉，480克女士型红枣粉 免洗红枣系列：红更红，千年胡杨枣，新阳光枣，有机金丝枣，精品博士红，枣吧心香枣 木本粮系列：好七营养早餐粉，好想你-好七，幸福情红枣 枣片系列：280系列枣片，精四混枣片，新精四混枣片，精装草莓味枣片，精装西洋参枣片，280克花生味枣片，精装野酸味枣片，280阿胶味枣片，100片混装枣片 蜜饯系列：甜蜜蜜枣，维V枣派，好想你大礼包，好想你OK，红枣家园 蜜饮系列：幸福情红枣酪，红枣醋饮，好想你红枣饮，红枣饮料，果肉饮品，红枣姜茶 蜂蜜系列：好想你枣花蜜，槐花壶装蜜，枣花蜂蜜，500克槐花蜜 焦枣系列：酥脆冬枣，枣开心红枣，香酥焦枣，水晶香心枣，奶油香酥焦枣，香心焦枣，芝麻香酥焦枣 脆枣系列：红枣萨其马，好想你月饼，维V果派，好想你枣馍馍 营销方式及分析 公司的销售网络分为三个层次： 第一层：长期合作的经销商和代理商。（公司正逐步引导他们纳入了公司ERP管理系统）； 第二层：专卖店。截至2009年9月，“好想你”枣产品专卖店已遍及全国66个城市，总数达到1100余家。（这些专卖店实施信息化运营，实现了零库存管理）———核心层 第三层：直接供货的大型超市卖场，借助大卖场的配货系统，好想你枣产品得以进入现代化的大型超市。 第四层：文化营销为主的品牌营销体系。枣业品牌注入了强大的文化元素。 优势： 好想你枣业公司的“三叶”管理模式，充分显示了其强大的对整个产业链进行资源整合的能力： 对上游原料渠道资源的整合，确保了公司稳定的原料来源； 以专卖店为主导，结合对各种分销渠道的整合，确保了公司稳定的多样化的销售体系； 以文化营销为主导品牌营销形式，提升了品牌的知名度与美誉度，形成了公司独特的品牌文化，并带动了员工的自我认同感与积极性的提高。 主要竞争对手 新郑市康达枣业有限公司 位于中国红枣基地 新郑市国际机场工业区,占地面积十几万平方米，是集红枣加工、保鲜、枣科学研究为一体的大型综合性企业。公司自创建以来，由公司董事长（食品研究工程师）张全文先生经过多年研究,以国内首创首家生产的“然光牌新郑红枣片”成功问世,从而使人们传统的吃枣方法有了多种改变