安溪八马茶业漳州市场推广方案I.pptVIP

安溪八马茶业漳州市推广策划方案 姓名 小组成员的名字 推广背景 熟悉南北风情的人都知道，大多南方人善饮茶，大多北方人喜饮酒。茶为南方居家必备，“油盐酱醋茶”列入开门第五件事中。天气炎热，南方人流汗较多，于是少不了喝茶。除了天气的因素，茶叶的产地也大多在南方，茶叶可以解油腻。 在南方推广茶品,在适宜不过了. 八马茶业 大礼不言 ? ?? ——尊贵之礼，无需多言 目录 公司简介 八马茶业有限公司源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，公司通过了ISO9001:2000国际质量管理体系、ISO14001：2004国际环境管理体系和HACCP体系认证、QS体系认证，成为国家唯一乌龙茶GAP示范基地、国家茶叶标准技术委员会福建省唯一的委员企业、福建省唯一国家现代茶产业技术体系综合试验站、福建省首个高新技术企业。 八马荣誉 1.中国驰名商标 　　2.中国名牌农产品 　　3.中国信息化百强企业 　　4.中国十大放心畅销茶品牌 　　5.中国茶叶行业百强 福建首位 　　6.农业部唯一乌龙茶GAP示范单位 7.福建省第一批省级非物质文化遗产项目代表性传承人 　　8.福建省著名商标 　　9.福建省名牌产品 　　10.福建省品牌农业企业金奖 　　11.福建省农业产业化龙头企业 　　12.福建省高新技术企业 　　13.福建省安溪铁观音行业技术创新中心 　　14.福建“安溪铁观音明星企业” 　　15.福建省守合同、重信用企业 　　16.连续15年安溪茶叶纳税居首位的民营企业 　　17.安溪铁观音十佳企业排名首位 　　18.安溪铁观音十佳品牌排名首位 　　19.连续三届荣获由政府组织的铁观音茶王赛茶王 八马企业认证 ——中国最大的铁观音制造商 铁观音  安溪铁观音的制造工艺，要经过：凉青、晒青、凉青、做青（摇青一摊置）、炒青、揉捻、初培、复培、复包揉、文火慢烤、拣簸等工序才制成成品。铁观音汤色金黄，浓艳清澈，叶底肥厚明亮，具绸面光泽。泡饮茶汤醇厚甘鲜，入口回甘带蜜味；香气葱郁持久，有“七泡有余香”之誉。近来国内外的试验研究表明，安溪铁观音所含的香气成分种类最为丰富，而且中、低沸点香气组分所占比重明显大于用其他品种茶树鲜叶制成的乌龙茶。因而安溪铁观音独特的香气令人心恰神醉，一杯铁观音，杯盖开启立即芬芳扑鼻，满室生香。  让八马走进漳州 让漳州拥有八马 波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 顾客的购买行为 一、漳州的消费能力 据统计，2009年漳州全市生产总值达1113.17亿元， 增长13.3%，超过全省的平均增幅（12%）。漳州按常住人口480万人计算，人均GDP突破2.3万元，比上年增长12.6%，在福建沿海城市中增幅较大，超过福州、厦门以及泉州等地的增幅。 从漳州的消费能力来分析，上半年漳州市城镇居民人均消费支出5746.4元，增长11.4%。 收入决定消费。调查显示，上半年漳州市城镇居民人均可支配收入为8819.8元，增长12.3%，城镇居民工资性收入达6544.6元，增长18.1%，增幅比上年同期增加3.2个百分点。 　　人均消费支出的5746.4元主要都花到了哪些地方？首先是“吃”的，该项支出为2670.7元，占据了消费支出的46.5%（恩格尔系数）。其中，糖烟酒茶饮料类人均消费增长49.3%、干鲜瓜果类人均消费增长31.9%、糕点、奶及奶制品人均消费增长19.8%。从上面的分析可以看出，尽管八马茶叶属 中高档产品，漳州的消费者还是有能力去消费的，推广的市场还是很大的。 二、漳州的消费习惯 漳州人好饮茶。自古以来“漳、泉各属，俗尚功夫茶。器具精巧，壶有小如胡桃者，名孟公壶