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EAOA網路拍賣經營分析師 高雄市立空中大學 指導老師：張馨云　老師 組員：鄭美文 鄭美文露天拍賣網 ～歡迎光臨指教～ Email:.tw TEL:０９６０～０９６１２７ 創業動機 經濟不景氣，家家都有堆放的物品 買回來只用一兩次的，比比皆是！ 低價的二手商品，人人買得起，只要不嫌棄，喜歡的話就買回去！ 不必花原價買回自己喜歡的商品，一直是我的理想。 目的 減少無謂的浪費，增加資源的實用性以及耐用性。 許多人有曾經買了沒穿就放著的經驗，東西是越放越多，空閒時好好整理一下，賣給需要的人。 簡介 只要選對鞋子、 無論您作甚麼、 都是那麼得心應手 理念 嚴格挑選二手商品。 只要是好的商品，就不怕沒人要 未來展望 目前以女性族群為主，希望將來能服務所有的顧客，商品代售服務是我的最終目標。 二手市場比不上一般商店，唯一有利的條件是便宜，商品完整及低價位回報消費者。 創業構思及商機 　 產品介紹 　 產品介紹 　 產品介紹 　 產品介紹 　 產品介紹 　 我的手機Email認證 我的露天拍賣PChomePay支付連帳戶認證 露天拍賣７－１１交貨便設定 露天拍賣已上架商品 　 STP分析 Segmentation市場區隔 STP分析 Targeting目標市場 1.市場區隔的大小：大 2.市場區隔的競爭強度：中 3.組織的資源與優勢：中低 4.接觸市場區隔的成本大小：中 5.市場區隔的未來成長性：中 STP分析 Positioning市場定位 　尋求可能定位 產品屬性：視顧客需求，隨時遞補新產品。 產品用途：以女性消費者為主要族群。 產品使用者：女性 產品競爭者：二手產品的店家。 　　　　　　　　傳達定位概念 　實用、耐用、信用；二手未必是不好的。 SWOT分析 １ 行銷4P 產品：只選好的商品給需要的人。 （PRODUCT） 定價：合於中低收入的二手價位。 （PRICE） 通路：無．．僅個人收集、精挑、販售。 （PLACE） 推廣：依購買次數，多買多打折扣。 （PROMOTION） 五力分析 五力分析 １．潛在競爭者的威脅．．．．．．．高　　　　　　　 ２．購買者的議價能力．．．．．．．中 ３．現有競爭者的威脅．．．．．．．高 ４．供應商的議價能力．．．．．．．低 ５．替代品的威脅．．．．．．．．．高 藍海策略 藍海策略 　 經營團隊及組織架構 * * 圖片來自網路 精挑．細選．有信用 生活型態 所得 家庭 生命週期 區域分布 以中低收入為主要訴求對象！ 二手價低，人人買的起！ 不分職業，女性消費者。 台灣本島地區，以客戶需求為主。 　描　述　區　隔　剖　面 心理 人口 統計 所得 地理 界定區隔變數 １．越來越多的同業競爭者進入市場 ２．大陸山寨品橫行 １．中低價位接受度高 ２．推出珍貴少見商品 ３．網路代售 １．商品種類無固定 ２．不具商店規模 ３．售出即斷貨、無法　　　滿足大眾需求 １．二手商品折價率高 ２．沒有補貨的問題 ３．不同變化之商品 ４．宅配到府 　　　威　　　脅 　　　劣　　　勢 　　　機　　　會 　　　優　　　勢 以價值創新為中心 開創無競爭者的全新市場 進行價值創新，開拓出無競爭者之新興市場。 創造和掌握新需求 打破疆界，重新定義：跨足另類產業，建立新按摩舒壓平台。 同時追求低成本和顧客價值 整合產業價值鏈、全球運籌管理能力。 適合一般大眾的多樣式商品 消費者對二手商品的接受度 瑕疵品及不良品 消費者對二手商品的品質疑慮 創 造 提 升 減 少 消 除