第二期保险训练营方案.docxVIP

关于开展第二期保险“微训营”活动的通知大西门支行、天山支行、北京路支行、黄河路支行、天津北路支行、钱塘江支行、五星路支行、人民路支行：为进一步提升我行销售人员的综合素质和销售技能，分行特甄选部分支行联合太平洋保险公司开展第二期“微训营”活动，现将相关事宜通知如下：一、时间：第一阶段：4月13日—4月25日第二阶段：4月26日—5月10日第三阶段：5月11日—5月31日二、产品：智惠安享（年金保险）、红福盈期缴（分红保险）银泰人生(保障型)三、销售目标：1、目标：期缴保底目标120万元，奋斗目标160万元各支行目标分解：网点名称期缴保底目标期缴奋斗目标大西门1520天山1520北京路1520黄河路1520天津北1520钱塘江1520五星路1520人民路1520合计1201602、日网点期缴实现破零；3、培训期内，全员出单，个人期缴保底目标0.5万元/人。四、激励方案（一）单日个人奖励1、一马当先奖：当日10:00——11:00期间，网点第一个出单，奖励精美礼品一份；2、日出单奖：当日期缴出单5000元奖励套碗；10000元奖励健康秤一台。3、当日期缴王：当日期缴保费2万元以上，且排名第一的，奖励精美礼品一份；4、件数王：当日期缴件数2件以上且排名第一的，奖励精美礼品一份。5、大单奖：单件保费20万元以上（含），追加奖励ipad（mini）一部。（二）网点PK赛1、网点分组第一组：大西门PK天山第二组：北京路PK黄河路第三组：天津北PK钱塘江第四组：五星路PK人民路 2、PK奖励：（1）期缴2万元，且在每阶段赛小组胜出的网点，奖励主管对私支行行长精美礼品一份；（2）阶段活动结束后，期交保费2万以上，所有胜出的小组享受汉堡王汉堡一份同时败方的网点现场向胜方敬献鲜花。（3）PK赛以综合保费为准，红福盈比例1:1，智惠安享1:2四、培训、组织形式及活动要求1、本次竞赛分三阶段进行，分行将对每阶段期缴挂零（趸交出单不计算在内）的网点，开展再次培训，并查找未出单原因，制定破零措施。2、4月12日分行将联合太平洋保险公司进行竞赛启动，同时对产品特性、销售技能进行培训。参加人员为各支行主管对私行长、大堂经理、对私客户经理、2名柜员代表，地点：鸿鑫酒店。课程安排详见附件。2、竞赛开始后，各支行需每日制定营销工作，明确当日目标。同时，竞赛开始一周内，各支行需每日召开晨会，由太保客户经理进行营销话术培训及技能演练。3、在竞赛期间，参加网点需至少举办一场网沙活动，并至少提前一周向个金部报备。太平洋寿险公司客户经理需配合共同制定客户邀约话术、筛选目标客户，并协助做好活动后跟单工作。4、分行将按日通报各支行营销业绩，请各支行高度重视，在竞赛期内取得好成绩。5、此次活动直接享受支行与太平洋寿险的营销方案的荣誉与奖励。如发生犹豫期撤保，销售人员需在一周内补齐业绩，5万元以上撤保的，一月内补齐业绩。个人金融业务部2014年4月10日附件：训练营课程安排交通银行微训营课程表时间：2014.4.12地点：鸿鑫酒店时间课程讲师上午10:00全员就座培训开始班主任10:00-10：15领导致词、训前会　10:15-11:50保险的意义与功用; 客户保险需求分析张馨文课间休息课间活动(晨操)袁泽江12:10-1:30新型期缴年金保险的解析赵仕远下午13:35-15:00午餐周莹莹15:00-16：20低柜销售流程及方法王清洲抽奖　总结方案宣导负责人：王少强会务组：荆慧英、袁泽江、成康等