人生大棋盘――行棋无悔.docVIP

人生大棋盘――行棋无悔20年来,董明珠的名字始终代表一个行业,从未动摇。 连续5次上榜《金融时报》全球50名杰出女性CEO,2010年,董明珠几乎是“两会”期间最吸引眼球的人大代表,许多媒体长枪短炮地追着跑。其实好多记者只是为了“看看她长什么样,哪里来的三头六臂,凭啥跟财神爷这样较劲”。 董明珠曾经直言不讳,“工作中没有柔情可言,和谐是斗争出来的”。 她是中国家电业惟一跟国美唱对台戏的人,她比谁都了解个中代价,她就是不屑。誓言“永不进国美”的她,硬是在6年时间里,在全球建立起10000家专卖店。 “废标案”让她久别重逢般回到媒体视野。被戏称“董明珠一过,寸草不生”的狮子座女人,开始不再刻意回避,并以罕见的强势频频表态,甚至向中共中央政治局委员当面“告状”。 翻看董明珠的简历,1954年出生,36岁开始南下打工。要知道在上世纪90年代初那个物质生活日益丰富的时代,带着淘金梦想南下的人不乏董明珠一个人。而我们不难发现,能吃苦、独立、不服输的个性加上社会发展和企业需要壮大所带来的一些机遇,促成了董明珠今天的成就。不过,她的成功也绝非偶然,因为没有几个女人把自己近20年的时间全身心扑在事业上。 没有当成兵,董明珠后来选择考学,进入安徽芜湖干部学校学习,毕业之后,回到家乡,进入南京一家化工研究所做技术工作,这一段历史在董明珠灿烂的履历中,似乎平淡无奇。 一个骚动的灵魂,很难满足于平淡的生活。1990年,36岁的董明珠,做出惊人的决定――南下深圳闯荡。开始,还是干起了老本行,在一家化工企业做管理工作,一做就是两年。 现在我们很难知道她当时是怎么想的,对于这段历史,她很少对外提及,只能从一些资料和她的同事口中听到只言片语。“和大多数女性不一样,我从小就有做一点事业的追求。” 但这样的故事,在上个世纪80年代末的深圳,并不罕见。在改革开放的最前沿,这里有很多类似于董明珠这样的人,他们或是来这里寻求谋生的打工者,或是来这里寻找机会的野心家,欲望和野心交织着这个城市的天空。 一个年近中年的女性,抛家舍业闯荡深圳,让人佩服。像董明珠这样在南方的“吴侬软语”里长大的人,何来如此刚烈的性格?难以让人想透。很多南方女人到她这个年纪,已经习惯于安分守己过好安稳的小日子,似乎闯荡讨生活是男人该做的事。 “我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。”也许是她这种要强的性格支撑了她的人生发展轨迹,但何来如此要强的性格,是遗传还是环境的影响?董明珠没有办法给出更深的回答,我们只能暂且认为她兼具了遗传和后天两方面的影响。 时间到了1992年,这一年董明珠38岁,“因为机缘巧合进入当时的格力电器”。但怎样的机缘巧合,已经难以从她口中得到证实。总之,这一年,创造格力空调奇迹的“黄金搭档”,在时间和空间里汇聚了。董明珠的人生由此将翻开光辉夺目的新篇章,同时,她也将成就格力电器的辉煌。 这一年,朱江洪还是个“无名”小工厂的头。他于1991年接手格力电器前身――珠海海利空调器厂,并于1992年,正式将海利空调改为格力电器。这个时期的格力电器是一个十足的小厂,“是零起步”,产能只有2万台左右,在当时几百家空调企业中,都叫不响名字。 “当时出去推销格力电器的时候,人家根本就不知道我们,当时很艰难。”回忆起创业初期的艰难,董明珠还是有些唏嘘不已。 这个时期,董明珠只是格力电器诸多员工中不起眼的一个,在组织层级里,与朱江洪的位置相隔好远。但到了1994年,董明珠坐上格力电器营销部长的位置;1996年,坐上了格力电器副总经理的位置;2001年,坐上了格力电器总经理的位置。 其实,董明珠一开始也并没有想到自己有一天会坐到总经理的位置上去,只是由于工作太出色了,被委以重任。 明星业务员 从底层销售人员开始打拼,董明珠开始了自己在格力电器的征程。 销售市场相对于之前的管理和技术工作,更能激发起董明珠的斗志和旺盛的创造力。1992年秋天,加盟格力电器没有多久,董明珠被派往安徽负责淮南和淮北市场,在别人眼中,安徽是贫困和落后的地区,在空调还没有能够走入普通家庭的时候,这个地区的空调销售潜力让人不看好。作为格力电器老总,朱江洪当时也并没有将这个区域作为“产粮区”。 但就是在这个贫瘠的市场里,董明珠硬是刨出1600万的销售额,占公司销售额的1/8,董明珠就像是沙生植物,顽强地向沙地攫取那一丝水分。 与安徽市场迥然不同的是江苏市场,作为中国最为富庶的地区,格力空调只在这里获得300万的销售额,不及安徽两淮地区的零头。 是市场的原因,还是人的原因?格力领头人朱江洪对于公司“重仓区不产粮”的现状十分忧虑,如此优质的市场,跑不过贫瘠的安徽市场,朱江洪认为人是主要因素