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完全信息下在线反向拍卖【摘要】反向拍卖是对传统采购模式的彻底扬弃和革新，反向拍卖中参与者都不愿意为结果等待很长时间，出现了竞拍中立即决定是否购买商品的在线反向拍卖。文章对采购商提供完全信息情况下的在线反向拍卖进行了研究，介绍了在线反向拍卖应用条件，从博弈论分析了完全信息下的在线反向拍卖原理，规划了其应用的基本流程。 【关键词】在线反向拍卖 完全信息 博弈 一、引言 反向拍卖就是采购商发布标准的采购需求，供应商在有限的时间内通过专门的网络平台进行交互实时竞价，竞价结束时的报价为各个供应商的最终报价，买方根据报价，结合该供应商的供应实力给予综合考评，从而选出一名或几名最具竞争力的供应商作为自己的合作伙伴。随着时间效应对采购成本影响的加剧，反向拍卖的参与者都不愿意为结果等待很长时间，等待意味着时间成本的增加以及新采购和销售机会的丧失，而提出了在线反向拍卖。在线反向拍卖就是反向拍卖中卖家在不同时间到达并且投标，买家接受到每个投标后需要立即做出是否购买该投标者的商品、以及如何支付的决策。同时，反向拍卖在应用过程中也逐渐步入透明公平化，采购商公开供应商的信息和竞价情况，将不完全信息条件转化为完全信息条件。供应商在完全信息下竞争更激烈，这将为采购商带来价格更低的商品、质量更高的供应商，对于降低采购成本有很大影响。 二、在线反向拍卖应用条件 1、产品特性 在线反向拍卖作为一种标准化竞价模式，利用的是虚拟交易空间，因此易于标准化描述的产品比较适用在线反向拍卖；非企业生产的关键性产品、价格因素为采购产品主导因素时，比较适合应用在线反向拍卖。总之，采购产品标准化程度越高，对它的描述也就越明确，采购商对其成本结构就越容易掌握，潜在供应商的数量也比较大，采购产品对企业生产的重要性越低，企业所承担的风险就越小，考虑的因素也可以相对减少，更适合以价格竞争为核心的在线反向拍卖采购方式。另外，在线反向拍卖采购产品应为非市场独占性产品，产品应具备三个以上的供货商；在线反向拍卖这种交易方式会压低供应商的利润，因此产品的采购数量要足够大，批量性的采购才能吸引足够数量的供应商参与价格竞争。 2、采购商 在线反向拍卖作为一种网上采购模式，会为采购带来许多不确定因素，增加交易风险，直接影响到采购商对交易的控制能力。企业应用在线反向拍卖的风险是和采购产品的特征、企业的控制能力相关的。一方面，采购商对参加在线反向拍卖的产品或服务的情况（例如成本、技术、市场状况等）了解越充分，采购商的控制力就越强，对于最高投标价和保留价的设置会更合理，在线反向拍卖就越容易成功。另外，采购商只有充分了解采购的产品，才能够提供详细、明确的产品或服务标准。另一方面，采购商只有了解供应市场，对产品或服务的成本结构心中有数，才可以最大程度地避免陷入供应商的价格陷阱，降低采购风险。 3、市场环境 买方市场环境对在线反向拍卖的实施至关重要，也就是说存在一个成熟的供应市场是进行在线反向拍卖的基本条件。价格竞争是以众多的竞价供应商为基础的，市场上要有大量的潜在供应商，如果采购产品供不应求，供应商根本不需要参与反向拍卖竞价获得机会。 4、供应商 在线反向拍卖为采购商提供了面对全球范围供应商的机会，供应商的选择至关重要。但当供应商的数量较多时，供应商的审核和筛选成本会很大，因此，采购商需要对申请参与投标的供应商的条件做一个起码的限制，以降低筛选成本。除此以外，采购商对供应商要有一个比较详细的审核标准，在线反向拍卖的竞价过程限定了价格，采购商对供应商其他方面的约束就要通过其他途径来实现，制定一套评价供应商综合能力的体系，以保证采购的有效性。 5、组织设施 与在线反向拍卖相关的每一环节都需要复杂的技能和知识（如产品知识、调研技能和成本分析工具等），所以需要完备的组织设施为在线反向拍卖成功实施提供有力保障。首先，要求员工有丰富的供应管理经验并善于接受新方法、新思想；其次，采购商能运用这些工具对采购物品或服务的需求做出准确的预测。 三、完全信息下的在线反向拍卖原理 1、在线反向拍卖性质 在在线反向拍卖中，供应商制定的标的是供应商的行为，供应商制定行为的原则表现为其战略。根据采购商提供给供应商的完全信息条件，在在线反向拍卖每阶段竞价过程中供应商先后不同时间出价，并根据其他供应商的出价情况变动竞价，属于完全信息动态博弈。采购商在在线反向拍卖中不断分析供应商的竞价属于完全信息动态博弈。采购商完成一个阶段的采购继续下一阶段的采购活动属于重复完全信息动态博弈，采购商根据前期制定的采购计划中所要选择的供应商数量，整个采购过程中的多阶段重复完全信息动态博弈属于有限次完全信息动态博弈。采购商的目的是为了获取竞价过程中的价格及其他采购模型参