捆绑式销售 巧纳税多获利.docVIP

捆绑式销售 巧纳税多获利赵源是广州的一家服装品牌店的小老板，闲时总爱到广州各大商场“游逛”，以调查各个商场服装的销售情况和促销手段。 2005年11月，赵源在中华广场手机专卖区又见到某大型移动电信公司“1元购机”活动，该电信公司打出了“1元手机+1年话费：话费同等价值手机”的广告语，只要是该公司的银卡以上用户在预存话费后，可以最低1元的价格购机。 赵源使用的手机通信网络正是该运营商的，频频使用手机联络业务的他早已经是该移动电信公司的“金卡”用户，预缴话费又能获得低价手机这么超值的活动吸引了赵源的眼光。当时赵源看中了一部索尼爱立信S700c，其市场价格为3967元，金卡用户预存3720元话费后可以1元购买，购机预有的话费分12个月平均返还，每月必须消费310元，如果当月消费不足，仍按规定金额收取。以市场价九折的价格买下该手机，又可以获得与手机价格相当的话费，可谓是手机、话费两兼得，而赵源一个月的手机费远远要超于该规定数额，这便十分划算。在调查市场的同时，赵源又买下一部超值手机，他心里十分愉悦。 但是，赵源在买下该手机后又想了这么一个问题：为何该电信移动公司要采用捆绑式的销售方式来促进销售?精明的商家肯定会计算好促销时的得失，但商家的算盘是怎么打的呢? 赵源知道这家公司肯定还是有得赚的，猫腻肯定在话费里，但似乎不仅仅是话费这么简单。赵源百思不得其解。这天，当赵源雇用的财务总监王庆祥听完他的疑惑后，王庆祥用一番详细的分析驱赶了赵源的疑雾：实际上该移动电信公司是通过应用捆绑销售的方式达到了纳税筹划射效果。 以赵源预缴的话费为例，假若广告上只是单纯打出广告语40顿缴话费，送手机”，那么在企业缴纳所得税的时候便包括了：该公司收取的3720元电话费要按3％征收营业税3720元×3％＝111．6元；对于赠送的手机要视同销售，也要交纳3％的营业税，手机价值3967元，那的，征营业税)。这样，企业一笔业务要负担111．6元+119．01元=230．6(元的税。同时，企业还要为得到手机的个人代扣代缴20％的个人所得税3967元×20％＝793.4元。 虽然在实际工作中企业财务并不一定是按照“预交话费，送手机”的这种方式进行处理的，但是由于企业在促销时是这样宣传的，这就给企业造成很大的纳税风险，一旦税务机关按照宣传材料到公司收税，公司就只有按照实际销售方式补缴税款，这就会给企业造成很大损失。 可是如果将电话费和手机捆绑销售，即：“1元手机+1年的电话费＝3720元”，这样该公司就可以按3720元来交纳3％的营业税111．6元。每部手机可节约营业税119．01元，为个人节约个人所得税793．4元。如果该公司一年销售20万部，一年可为企业节省营业税119．01元×20万=2380．2万元，因为代扣代缴的个人所得税个人不可能负担，只能由企业负担，所以还可以为企业每年节省代扣代缴个人所得税793．4元×20万元＝15868万元。合计可为企业节约2380．2万元＋15868万元＝18248．2万元。 王庆祥对于该移动电信公司销售手段的剖析，顿时令赵源恍然大悟。听罢这番纳税乾坤，赵源的脑海里飞快地盘算起自家店铺的销售方式。因为临近换季，赵源的店铺里最近也进行了“买一赠一”的促销方式，只要买一件价值588元的外套，便可获赠59元的丝巾。赵源采用该营销方式的原因是由于季节即将转变，通过赠送丝巾的方式以提升该品牌外套的销售额，不但可以最大限度减少囤积货量，更可增强市场经营能力。虽然生意很火暴，但月底盘帐似乎没有多少利润。 赵源的店铺在该促销活动中是这样处理他们的账目的：因为税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人，应视同销售计算缴纳增值税，因而丝巾虽然是无偿赠送，但也得缴纳税费。 当顾客购买此588元的外套时，在账务处理上其增值税销项税额为：销项税＝(售价／1+税率)×税率＝(588元+59元)÷(1+0．17)×0．17=94元。 那假若效仿该电信公司的促销方式，赵源的店铺缴纳的增值税又该是怎么样呢?他自己也试着设计了销售方式。王庆祥向赵源剖析的只是该电信公司在营业税上做的文章，实际上按照同样的道理，增值税上也有节税空间。 赵源将赠送货物改为销售折让来对待。将促销的外套按正常销售来对待，同时把丝巾按其价值以销售折扣的形式返还给客户。 在开具发票的时候，填写外套一件价格588元，丝巾一条，价格59元，同时以折扣的形式将59元在发票上反映，直接返还给客户，发票上的净值便为588元，同时客户实际支出也只需要588元。 这样，促销的目的达到了，而折扣的59元直接冲减店铺的销售收入，那此时的增值税销项税额为：588元÷(1+0．17)×0．17＝85．44元。这样的做法实际上也是一种