揭秘天宇朗通去山寨化之路.doc

揭秘天宇朗通去山寨化之路北京天宇朗通通信设备股份有限公司成立于2002年。是专业从事集移动电话研发、制造、推广、销售、服务于一体的专业化高科技企业。是正式获得国家发改委颁发的GSM／GPRS、CD－MA手机生产牌照的生产企业之一。“K-touch／天语”是公司自有品牌。 公司经营业绩始终保持快速增长，2007年销售额为9亿美元，2008年销售额达12亿美元。2007年终端营业额的10％来自于海外市场，2008年这一比例提升至20％。2007年天语手机的终端销量已逾1700万部，2008年，天语手机的销量达到2100万部，实现销售收入80亿元人民币，在中国手机市场占有率仅次于诺基亚。被称为中国的“山寨机之王”。在2008年胡润IT富豪排行榜上，天语朗通通讯设备有限责任公司创始人荣秀丽以42亿元人民币排名第11位。 天宇朗通是国内少数拥有自主研发实力的手机厂商之一。目前，公司员工已达1600多名，其中40％从事研发工作，在近600人的研发团队中。软件人员占近50％。公司对研发专利的申请给予高度重视，专利数量每年都在大幅增加。到目前为止，公司拥有超过40项发明或者实用新型专利。天宇朗通的综合表现得到了各界的赞誉。目前天语手机获得来自政府、社会、行业、媒体以及合作伙伴30多个奖项。 天宇朗通凭借强大的研发实力、快速高效的集成整合、充满活力的渠道优势、先进的质量控制、广域的售后网络成为国产手机第一品牌。 作为一名成功的企业家。荣秀丽没有部分创业者身上的谨言慎行、欲言又止，多的是敢想敢做、直言不讳。“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每个阶段都尽力实现我的梦想。”荣秀丽说。当下，她的梦想是“追赶诺基亚”，在中国，这句话很多企业家想说而不敢说，荣秀丽不仅公开说，而且绝不仅仅是说说而已。 练田径　造就不服输精神 无论是从一开始的手机代理商，还是到后来做独立的国产手机品牌，在这些领域众多的创业者及经理人中，荣秀丽都是少有的女性，她并不认为自己有什么特殊。“我不认为女性企业家的成功比男性更难，也没有因为我是女性就被人欺负过。”荣秀丽说，“我的性格从小就比较像一个男孩子。” 1963年，荣秀丽出生在河南新乡的一个普通工人家庭。小时候的荣秀丽并未显现出经营方面的天赋，但中原大地的沃土培养了她要强的性格，颇似豫剧《花木兰》中所唱的那样――“谁说女子不如男?” 从小学到中学，荣秀丽的成绩在班上都名列前茅，而考上好大学则是她小时候最大的梦想。“我爸爸天天教育我要好好学习，说人不求机遇求实力。直到现在，我还是秉承着这种观点。”荣秀丽说。 1979年，荣秀丽考入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业。由于个子比较高，一入校，她就被田径、篮球、排球等好些个教练瞄上了，争强好胜的她最终选择了田径运动。大学期间，荣秀丽几乎每天都坚持训练，并连续3年夺得湖南省高校田径短跑冠军。 荣秀丽认为，工科的学习加上田径训练，让她从来不觉得自己和男性有什么不一样。“我们工科班只有4个女孩子，加上练田径，男男女女穿的运动服都差不多，大家都很平等。我个子高，很多体力劳动也都是我做，所以我到现在也没觉得性别对我的工作有什么障碍。” 为梦想辞任高级工程师 1982年，荣秀丽毕业分配回河南老家，在洛阳拖拉机研究所当工程师。不过，荣秀丽很快就觉得工程师这份工作并不适合自己，这种生活并非自己想要的。 “我当时的工作就是做各种实验，看燃烧过程、燃烧效率，通过无数次实验测验100升油可以跑多少公里。”荣秀丽回忆说，当时的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有一种说不清楚的东西总在让她想去做些改变。 当时，荣秀丽所在的拖拉机研究所所长非常赏识荣秀丽，荣秀丽也一路从工程师做到了高级工程师，并成为所里的中层干部。所以当有一天，荣秀丽突然提出要离开时，所长非常吃惊。 我们所长很年轻，当时是中国百名年轻企业家之一，但我跟他说研究所的工作没劲。我当时对所长说：“你这么年轻就当上了正所长，我干到最后充其量是个副所长，没意思。我绝对不干了。” 荣秀丽对所长坦诚相见的谈话说动了对方，在挽留未果后，所长同意荣秀丽停薪留职，去追寻自己的梦想。于是，荣秀丽来到北京，考取了中欧商学院的MBA，并利用求学生涯游历了法国、意大利等国家，开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在――商业、销售，她马上以此作为自己的奋斗目标，并最终获得成功。 这里还有一个有意思的小插曲：1991年，荣秀丽回到洛阳拖拉机研究所办理档案手续时，发现当初挽留过自己的所长也已经离开。“后来他和我说，当时放我走的原因是我说出了他想说而不敢说的真心话。”荣秀丽笑着说。 为还债被迫当老板 1993年，中欧商学院MBA毕业的