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沈文荣 草根企业搏浪钢山铁水没有什么特权与优惠政策依仗，沙钢董事长沈文荣把一个靠45万元集资建设的乡镇作坊发展成了世界级的钢铁巨无霸。 截止2008年10月，中国最大的民营钢铁企业――江苏沙钢集团公司（下称“沙钢”）本部实现利润73.1亿元，同比增长42.78％，整个集团利税达142亿元；其中在钢材价格急剧下跌、钢铁行业普遍吃紧的10月，仍实现盈利2亿元；其并购重组的下属企业生产经营也保持了稳定发展。预计在金融海啸下的钢铁“寒冬”中，全年销售收入仍将超1300亿元、利税超150亿元。 四大优势令沙钢“寒冬”中屹立不倒 2008年7月份以来，在全球金融危机影响下，中国钢材市场进入持续下跌的通道。中国第一大钢铁企业――宝钢的报价连续3个月下跌，钢材产品价格全面下滑。随后，中国钢铁市场价格跌势非但未有缓解，反而呈现加速的趋势，钢铁业迎来寒冬。目前，宝钢、武钢、鞍钢等中国大型国有钢企均实施了“减产保价”措施。 据统计，2008年9月末国际钢材市场钢材综合价格指数较上月下降15.3，为269.5。10月，全国钢材价格从上半年最高点均价6338元/吨下降到1120－2600元/吨不等。据中国钢铁行业协会（下称“中钢协”）的粗略统计，钢、铁、材环比均出现了负增长。 针对市场行情下滑苗头，沙钢早在2008年6-7月份，就提出了“三个确保”的“抗冬”举措：对亏损产品坚决停产，微利产品继续生产，重点增加利润相对稳定产品的生产总量；加快节能减排技改项目建设，确保尽快投产得益；深化内涵挖潜，降本节支，确保全年效益目标。 与此同时，沙钢积极寻求铁矿石资源。沈文荣指出，面对目前的钢铁形势，必须从资源抓起。“钢铁企业是以资源为基础的，没有铁矿、焦炭、煤这些资源做保障，钢铁企业不可能健康发展。”近几年来，由于资源都集中在少数国家手中，对中国钢铁企业的发展形成了一定的威胁。对于有消息称，沙钢等5家企业已经接受巴西淡水河谷对中国钢铁生产企业进行铁矿石涨价一事，沙钢宣称会和中钢协保持一致，坚决抵制铁矿石涨价。 自2005年开始，沙钢已经和一些大的资源类公司形成长期合作关系和稳定的供应结构。前不久，沙钢与中国特大型煤炭企业――开滦集团签署了合作协议。同时，进一步做精“收购、兼并、重组”之路，把并购联合、资产重组作为重要的发展步骤――2006年沙钢以2.5亿美元收购了江苏淮钢集团80%的股权。沈文荣指出，这是一条有效应对金融风险的措施，也是强大公司的好机会。 沈文荣同时指出，由于中国钢铁工业发展很快，产能开始过剩。按已投产和2007年在建项目统计，2010年中国钢铁综合产能将达到6.65亿吨，过剩1亿多吨。而对于中国政府4万亿元的大规模扩大内需政策对钢铁行业的影响，他认为，相关项目再快也要到2009年4、5月份才能对钢材提出需求。此外，投资对象主要是保障性住房、铁路、高速公路、机场、核电、地震灾区、农村等，可能对建筑钢材是好消息，其他品种不可盲目乐观。 沈文荣表示，“虽然行业的冬天或许刚开始，但这时正好考验企业的内功。越是困难的时候，越是要磨刀擦枪。”为此，沙钢制定了健全质量异常快速响应机制的整改措施，甚至牺牲部分产量指标，来保证产品质量的稳定和提高；同时，深入“节能减排”，控制内部成本，做到100%的煤气和蒸汽的全部回收再利用。 据沙钢一位高层介绍，尽管当前金融危机对沙钢造成一定程度的影响但并不严重。“沙钢没有裁员计划，甚至在2008年9月份还全员提薪近20%，仍然到全国部分大学招聘毕业生，提供近百个就业岗位”。而令其在逆市中得以产销平衡并取得良好效益的原因，就在于多年来沙钢形成的“产品结构多元化和高新化；生产结构长流程与短流程相结合；实物劳动生产率和人均产钢量高；区位物流条件独特和国内外市场空间大”四大优势。 目前，沙钢已经形成以优质建材、特宽厚板、热轧板卷、高速线材、大盘卷线材为主导产品的五大系列，500多个品种、2000多个规格，市场适应性强。“五大类主要产品中，建材用的螺纹钢占比最高，为35％左右，虽然价格也下降了40％左右，但直到目前为止，这一块仍是我们盈利最多的。还有长短流程结合，国内前20名的大钢厂中，只有我们还有大量电炉炼钢，由于废钢成本陡降，电炉钢利润空间依然很大。我们每吨钢工资成本是全国最低，人均收入高于全国水平。我们有自己的码头，原辅材料的交割成本和产品进入市场的成本都比别人低。”在当前钢铁行业不景气的形势下，这些优势显得尤为突出。 “开放型自力更生”理念 沈文荣深刻体会到，只有引进第一流的设备，才能出世界第一流的产品、做世界第一流的管理与创世界第一流的经济效益。因此，独创了“开放型的自力更生”的创业法则，就是表面看是引进设备，实质上是引进国外先进的生产和管