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浅析测量仪器仪表行业网络营销战略[摘要]本文针对测量仪器仪表行业特点，结合网络广告营销趋势，通过对仪器仪表行业在网络信息化时代的各种推广方式进行分析，提出了仪器仪表公司适用的网络营销推广战略。 [关键词]网络营销　检测仪器　搜索引擎优化 电子邮件营销　社会化媒体 一、网络广告营销趋势 “酒香不怕巷子深”的时代已经过去，由于竞争不断激烈，以产品为导向的卖方市场时期已经一去不复返。企业想要把产品推广出去并获取丰厚的经济利润，除了产品质量必须过硬之外，还需要把自己推广出去。 检测仪器营销可简单分为传统营销和网络营销。传统营销主要依托于传统的媒介，如电视广告、平面媒体、新品发布会、市场促销以及展会推广等等。网络营销的全称是网络直复式营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、网络技术相结合的产物。网络营销与传统营销都是企业的经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。两者都把满足消费者的需要作为出发点。但是网络营销也有其特点：市场全球化、产品个性化、价格公开化、渠道直接化、服务大众化以及沟通双向化。传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。传统营销为网络营销创造前提条件，而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段，二者缺一不可，必须整合才能发挥最大功效。 根据艾瑞咨询发布的2010年第三季度中国网络广告市场数据显示，2010年第三季度网络广告市场规模达到100.5亿元，首次季度规模突破百亿(图1)。 2010年第三季度中国网络广告市场受益于以下几个因素的驱动：首先，从整体发展趋势来看，网络营销市场日益成熟，越来越多的广告主认识到网络广告的价值；其次，世界杯和世博会等热点事件在三季度依然带动着市场发展，部分因热点事件进入市场的新广告主受益于网络营销的良好回报，会持续保持在网络广告上的投入；第三，新的网络广告营销方式发展比较迅速，如淘宝的搜索广告，以及网络社区营销和微博营销，对市场也产生了一定的拉动作用。 2010年Q3主要形式网络广告市场份额在稳定中产生了一定变化，各形式广告的市场规模都在增长，但份额比例有着细微调整。品牌广告的份额40.1％，下降2.8个百分点，搜索引擎广告份额31.1％，上升0.2个百分点。视频广告和其他形式的广告份额都略有上升。一些新的广告形式如淘宝的搜索广告、互动营销、口碑营销等非传统广告快速增长，对市场格局产生了一定影响。品牌图形广告市场比较成熟，但增速放缓，其份额呈现出逐渐下降的趋势。搜索引擎广告的市场表现比较稳健，主要市场参与者的变动对市场的影响逐渐减小。视频广告的比重略有上升，这得益于广告主对视频网站广告的追捧(图2)。 据易观国际《中国互联网广告市场趋势预测2007―2011》研究表明，2011年中国网络广告市场规模将达到270.7亿元，从2007年到2011年的市场规模年均复合增长率为39.52％。网络广告在不同行业的渗透率提高，特别是传统行业互联网化程度加深，越来越多传统行业的企业通过互联网开展营销活动，未来三年网络广告的客户将以每年20％的速度增长。网络广告已成为继电视、报纸、电台之后的重要分支，影响力不断扩大。2010-2013年中国网络广告市场规模预测见图3。 二、搜索引擎与关键词优化 搜索用户选择首选搜索品牌的原因有很多种，延用以往调查中对搜索用户选择首选品牌的原因进行分类的方法和标准，将搜索用户选择首选搜索品牌的原因分为四类。第一类因素是增值服务类因素，第二类是推广宣传因素，第三类是习惯因素，第四类是来自用户对搜索引擎本身的使用感受，鉴于这些标准，在国内用户体验、增值服务、使用便利等因素最突出的搜索品牌是Baidu及Google。 而检测仪器的关键词设置，按照客户的搜索习惯，可以从以下四个纬度进行：公司名称；产品名；应用技术；行业应用。首先，公司名称作为关键词能确保对公司品牌已有了解的客户能及时搜索到公司信息。这比较适用于已有知名度的企业，而当企业或网站没有品牌知名度时，没有用户会搜索公司名或网站名。其次，产品名称如果不包含产品的通用名称，也往往没人搜索。所以从客户的角度出发，应用技术和行业应用会更贴近用户的实际需求，也能带来更高的搜索次数和转化率。寻找有效流量排名和流量都不是目的，有效流量带来的转化才是目的。一就算公司有足够的实力将一些非常热门的关键词排到前面，也不一定是投入产出比最好的选择。 三、网络广告营销 其一，投放网络广告。包括在一些B2B行业门户网站上购买横幅图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。其二，在一些相关行业网站和商业网站上发布产品信息、公司动态、技术文章等。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上