浅析网络营销中广告策略.doc

浅析网络营销中广告策略摘要：随着互联网的迅猛发展，目前网络广告正以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。网络广告由于其交互直接、反馈及时、覆盖面广、无时空差异、针对性强、便于统计、费用低廉等优势越来越被广告主所看好。以至认为互联网络广告的市场将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)和户外广告之后的又一强势媒体。据中国电子商务协会和中国网络评价中心发布的调查报告表明，中国的网络广告市场规模会不断扩大，将进入新的发展时期。 关键词：网络广告；网络营销；互联网 一、网络广告的特点 1、网络广告的互动性 因为网络不同于传统的单向传播，而是信息的双向互动传播，用户可以获取他们有用的信息，厂商也可以随时得到消费者的反馈信息，从行销传播的角度观察，网络上的互动式的广告有两个基本的特点：一是适应个人需要而发布信息。二是广告受众自由选择信息。 2、网络广告有助于衡量广告效果 用网络可及时进行研究、搜集消费者的反应。根据部分厂商的经验，消费者打免付费电话多半是为了询问产品信息，而网络上的消费者却常会提供产品品质的意见或建议。网络广告可以使营销厂商更早地评估产品，推出广告时便有了及早改进产品的灵活性，同时也避免了资金浪费。 3、网络广告目标性针对性较强 利用网络广告的投放链接企业网站，宣传公司形象以及宣传企业活动事件与细节，或刊登企业消息稿、新闻稿。利用网络活动事件在网络上进行宣传并设计网上讨论话题，达成广告效果。网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告。 随着我国计算机的普及和发展，越来越多的工商企业和个人在国际互联网上建立站点、主页或借助强势网站，推销自己，推销产品，打造形象，使网络广告信息量激增。据报道，仅求职方面欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上发布自己的求职信息 二、网络广告的局限性 1、网络广告的载体的局限 网络广告与生俱来的优势在于网络本身，但是网络广告的载体局限了网络广告吱声的发展。笔记本电脑的昂贵的价格使得大多数人难以问津，普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说是一种很大的奢侈，这使得我国电脑的人均占有率比发达国家显著很大差距。有电脑的人而不上网的人又占有大多数，我国互联网用户2000多万，但仅占我国人口总数的百分之一，这说明看网络广告的人还很少，也有很的劣势。 2、网络广告的范围较狭窄 首先，众多表现形式雷同的广告使消费者对产品、品牌记忆混淆。无论是快速消费品还是耐用品，它们在产品上存在同质化趋势的同时，在广告的表现形式上同质化也很严重，诸多的帅哥靓女频频亮场，让人目不暇接却晕头转向。 其次，广告数量渐多消费者产生烦感。广告给消费者施加的是拉力，它能够拉动销售，但是“拉”多了消费者难免会腻烦，对于“填鸭式”的产品理念灌输，有谁会提得起兴趣! 再次，遥控的发明成为电视广告的天敌。遥控的发明使观众只需动动手指就切换了频道，绝大部分消费者对不感兴趣的广告会无情切掉。而报纸、杂志的广告版也会伴随着翻页速度的加快，被读者从脑海中删除。 3、网络广告的创意水平不高 告定位所要解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。一旦广告定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定。由此可见，广告定位是广告创意的开始，是广告创意活动的前提。 广告目标对象是指广告诉求对象，是广告活动所有的目标公众，这是广告定位中“向谁广告”的问题。广告创意除了以广告主题为核心之外，还必须以广告对象为基准。“射箭瞄靶子”、“弹琴看听众”，广告创意要针对广告对象，要以广告对象进行广告主题表现和策略准备，否则就难以收到良好的广告效果。 4、网络广告监管困难 网络广告监督困难，缺乏相应的法律约束，发展盲目。对所有从事网络经营的网站的经营信息、基本信息、守法状况等形成查询体系向社会公示，从而规范网络行为，为广大消费者提供网上的消费导航。 有些网络发布虚假广告信息，欺骗消费者，有些网站发布特殊的未经国家批准的广告信息。由于网络形式太多，对于网络广告的真实性问题，即使设立专门机构也能以监管。并且目前我国广告法规主要是针对大众传媒和户外广告而顶的，网络广告尚未相应的法律法规去规范。 三、开展网络广告的建议 1、加强网络人力资源管 互联网的广泛普及和使用，使信息的传播和增长呈几何级数，就此，给人力资源部门带来了新问题。网络使培训的形式更加丰富多彩，手段更有效。员工培训的形式已经不再是简单的我说你听的状