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牵手贝贝佳 赢背上财富辞职闯市场　卖三轮车赚得第一桶金 大学毕业后，俞震被分配到当地某银行信贷科工作，业务水平很快得到上级的认可，两年便坐到副科长的位子上。信贷科经常和企业打交道，俞震接触的人无一不是有房有车的大老板。俞震动了放弃吃皇粮的念头。 2000年初，俞震不顾家人的反对，毅然辞去了好多人都羡慕的副科长的职位。断其臂阻其路，而后生！俞震对认定的事情义无返顾。 一天，他偶然发现一辆农用三轮摩托车停在路边。当时县上很少见到这种车型，俞震眼睛一亮，记下了生产厂家的电话。接着，他仔细分析考查了当地市场情况，发现商场里一排排摆着卖的三轮车都要三千多元一台，根本看不到人来买，而这种车最适合在农村使用。他果断得出结论：商场里的车卖不出去，一是宣传不到位，二是价格太高。如果能直接从厂家搞到低价位的车，再按低于商场的价格出售，肯定能赚钱！ 2001年3月，俞震以两千一百元的价位购进了20台三轮摩托车。接着，他招聘了三名宣传员开始跑市场。可半个月过去了，车一辆都没有卖出去，三名小工有些气馁，而俞震却一点没有心慌，因为他早已做好了打算。果然第二天，集市上多了三辆披红带花的三轮车和数百面打着“把方便开回家”的彩旗。 俞震清楚的记得，那天集市上充满了他从来都没有感受过的喜庆气氛，也就是从那天开始，他的三轮车开始奔跑在武义连接乡下的大街小巷。最高销售记录竟达每天出货十五台!这一年俞震赚了个盆满钵溢! 抓住性价比“益美健”颠覆电视直销知名品牌 俞震的生意一天比一天红火，当地的三轮摩托车的数量也在一天天猛增。由于大多三轮都是农家购进自用，很少有人在交管部门注册牌照，因此政府出台，不允许无照电动三轮车进入县内并控制上牌。 俞震明白，政府不支持的事情是绝对做不久的。于是他放弃了三轮车的销售，开始寻找新的商机。偶然，一个电视购物广告吸引了俞震的目光。那些成本只在几百元的健身器材电视上却要卖到几千块钱，这是暴利啊！ 通过关系，他千方百计找到电视购物公司接线员，套出了健身器材的真实购买率。每天广告热播的时候，几百门电话几乎是不间断的打进来，85％的人都在问有没有价格折扣，5％的人愿意汇款送货到家，5％的人只是打免费咨询电话询问一下情况，5％的人咨询本地有没有经销商，愿意直接购买。这个消息让俞震欣喜若狂，理性的思维又一次为眼前的商机做了一次全盘扫描。电话不断说明大众对此产品感兴趣，有购买欲；大多数人不愿意出钱购买主要原因是价位高，有少数人不愿意汇款说明消费心理有障碍，怕上当受骗。然而在猛烈的电视购物广告轰炸下，消费者对产品已经有了一定的认知度，试想如果同类产品性价比上占优势，直接上市，与消费者面对面，那么谁还会通过电视购物来拥有此产品呢?俞震分析至此，兴奋不已。 雷厉风行的俞震把方向定在健身器材的销售上。浙江得天独厚的商业气氛和制造业的发达，让俞震又一次赢得了商机。“益美健”扭腰减脂运动机、“益美健”新型健腹休闲椅，以超品质低价位出现在全国市场。目前已有经销商286名，广西南宁经销商李小球经销“益美健”两年成为当地小有名气的健身器材批发商。湖北荆门胡强2005年3月以散户经销的身份进入“益美健”销售行列，如今已经升级为省总代理。 借势出海 香港08版“贝贝佳”赢商机 “益美健”的成功让俞震如鱼得水。2005年4月，“益美健”做得热火朝天，按说正是坐享其成的时候，而俞震的商业嗅觉却始终处于灵敏状态。一组新闻又引起了俞震的注意：据有关权威专家调查显示，当今时代，影响和阻碍青少年儿童健康成长的诸多因素已引起学生家长、教育工作者和专家的足够重视，其中脊柱侧弯与近视眼、心理疾病是青少年成长过程中面临的三大问题，而脊柱侧弯往往被人们忽略，成为危害花季少年健康成长的“隐形杀手”，不良坐姿和纠偏不当是造成青少年脊柱侧弯的重要原因之一。有资料显示，一名小学生一天在学校平均要坐4个小时，一名中学生则将近6个小时，加上回家后做作业、复习功课，坐的时间就更长了。如此长时间坐着，由于青少年儿童正处于身体骨骼发育阶段，极易引起脊柱侧弯和引发青少年近视。全国有近2亿青少年儿童，未来几年内矫姿产品的潜在消费额预计在1千亿元以上，其中包括成人的矫姿产品份额，而且消费群体主要集中在中小学校和大专院校，消费市场十分集中，便于营销和宣传。 看到这里，商业嗅觉极其灵敏的俞震，马上意识到一个从未有过的巨大商机出现了。同类产品投入上亿元巨额广告费在电视上“狂轰乱炸，而该产品已被青少年儿童和家长普遍接受。在这种环境下，经销商打市场几乎不费吹灰之力。如果生产一种性价比均优于电视购物上的矫姿产品，弥补了电视购物价格奇高所带来的市场弊端，一定会有十分广阔的市场前景。 有了益美健的成功操作，俞震变得更加胸有成竹。他把这个想法告诉了远