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用心解客烦巧卖才多赚等王风兰卖菜时间虽然不长，可在菜市场一提起她，同行都会竖起大拇指：“人家可不简单，同样的东西她总是比别人卖得快，卖得好!” 王风兰原来和别的商贩一样，一捆捆成卷卖粉丝。在销售过程中，她听见人们抱怨说粉丝太长，煮时很难将其折断。于是细心的她便将大把的粉丝进行加工，切割成筷子一样长短然后进行销售，即使在淡季一天也能卖20来斤。 最近，她又卖起了两瓜。她发现有的顾客在买瓜时担心瓜不熟，有的顾客只买半个。她看到西瓜整卖的弊端，便将西瓜切成两半。既让顾客对瓜的成熟发一目了然，能买个放心舒心，又满足了顾客的需要。她还专门准备了塑料小杯和叉子，把西瓜瓤去籽后切成布丁大小卖，吸引了不少嫌贵又想尝尝鲜的顾客。冬春淡季一个瓜能比原来多卖4到5元。 其实，王风兰想的这些办法都很简单，只不过是巧妙地变换了一下销售方式，但就是这点不同，在满足顾客需要的同时，也使自己获得了收益。 奇名引客 西安传颂着小吃店“隔壁好”的佳话。“隔壁好”的店主王敬宇年过古稀，为人和外表一样朴实。1984年8月，他决定开个小吃店，选好地方后，发现店的东隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海风味小吃”。对此，老伴主张起个更响亮的名字以吸引客人，王敬宇则认为做生意和邻居相处一样，既要讲竞争，又要讲和睦。于是就想了个“隔壁好”这个名字。此后，王开始经营凉粉、凉皮和稀饭等小吃，生意日渐红火。请君上当 湖南张家界附近有一个景点叫天子山，半山腰有个茶摊，明码标价，一块钱一杯，不算便宜。再看摊上木牌写道：请君上当。细看还有儿句：“人生艰苦难多，处处上当受骗，请提起勇气掏一块钱，喝一杯茶再上一次当。”游客们看了“请君上当”的广告后，边笑边掏一块钱喝了一杯茶。这里，摊主抓住了游客的消费需求“口渴要喝水”，摸透了游客的消费心理――嫌贵怕挨“宰”，从情感上引导消费“吃亏在明处”，使消赞者心理得以平衡，比起人们在生活中常常上当，这一块钱算什么上当! 示范营销 法国一家经营强力胶水的商店，开在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您”次日，人们将这里挤得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂了一层，将它贴在墙上，人们一个接一个来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切都被录像机拍了下来。从此这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。 巧思获利 费涅克是美国商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机专门到一些人烟烯少的地方游逛，录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣的声音，然后回到城里复制出录音带高价出售，生意非常火爆。费涅克清楚城市居民饱受噪音干扰之苦，心想这利，奇妙商品或许能把人带入大自然的美妙境界，使久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然人梦。费涅克的成功就在于看准目标，出奇制胜。大智若愚 20世纪50年代，美国一家企业试制出一种新产品，适逢美国试制人造地球卫星。这家企业老板写信给美国五角大楼，要在人造卫星上做广告，并询问广告费用如何支付，价格多少。军方人士笑着说：“卫星升空踪影全无，你不是拿钱往水里扔吗?”有的记者风闻此事，便做了报道，使这件事情成为人所共知的新闻。这家企业最终未被获准在卫星上做广告，但却歪打正着，没花一分钱，使产品知名度提高，销售量也随之猛增。 1