《河北农民报》的“蓝海战略”.pdfVIP

@_ 一| l今案礤究 GEANYANJIU 北农民报 的 “蓝海战略 口汪德平 王晓东 20世纪90年代以来 ，农村报 终做着农民的忠实代言人 ，为河北 路，在 “另类”上做文章 ，主动寻 ’口 纸发行量快速滑坡，近半数 农业的发展做出了巨大的贡献。随 找新的读者群，开辟新的根据地 。 农民报停办或改办其他报纸 ，全国 着时代和经济的发展，现在的农业 随着农村改革的不断深入 、农 仅存 17家省级农村报 。在农 民报 今非昔 比，已从生产劳动的田问地 村各项富民政策的实施以及农村教 生存面临残酷压力的形势下 ， 婀 头延伸到企业的加工车间、城市的 育的普及等，农村经济出现了较好 北农 民报》 闯出一条生路 ，并实现 农贸市场、超市甚至市民的餐桌。 较快的发展势头，农 民 “形态”也 了良好的社会效益和经济效益 ，各 传统农业逐步走向现代化农业。作 随之发生了变化。现在的农村已不 项指标在全 国同类报纸中均名列前 为定位于 “三农”的农村报 ， 河《 是传统意义上的农村，现在的农民 茅，平均期发行量 13万份 、广告 北农民报》不仅关注农 民的生产 、 更不是传统意义上的农民。农民出 额突破 500万元 ，平均年利润 以 生活等农村实用技术层面的问题 ， 现了结构多元化、分工职业化和生 10％递增，成为面 向河北省农村覆 更在农业政策和农业产业结构调整 活城镇化等深刻变化，出现了一批 盖面最广 (农 民自费订阅率 95％)、 以及法律法规、市场信息等问题上 有资本、有文化、有思想的 “高端” 影响力最强的报纸 ，赢得了 “扎根 给予农民更多的关注和支持，把报 读者群 。这一部分人虽然在广大农 燕赵沃土的 红‘高梁 ’的美誉 。 纸办到涉农的方方面面，把农 民需 民中只占少数，但是他们却在相当 河《北农民报》成功之处就在于灵 要的惠农政策、科技动态、市场行 大的程度上影响着大多数群众，也 活运用了 “蓝海战略”思想 ，实现 情、求职用工、文化 、娱乐、生活 就是所谓的 “意见领袖”。在媒体竞 了报纸在定位 、内涵与品牌营销三 信息加 以梳理 ，为农 民提供引导 争中，谁掌握了 “意见领袖”，谁就 大环节的 “价值创新”。 性、趋势性信息 ，把报纸打造成政 掌握了读者群。因此 ， 河《北农民 策手册、致富手册、生活手册和健 报》不仅在读者定位上囊括了既有 一 、 “蓝海 战略”——定 康手册，让农民用得上、离不开。 的农民、乡村干部 、专业大户 、乡 位 ：生命的方向 2．巧妙 “错位”定位 ，开拓 村教师、涉农工作者等，还积极在 “蓝色海洋” 乡镇企业务工人员、进城打工人员、 报纸定位就是报纸根据市场细 河北省是个农业大省，农业人 运销大户 、城镇私营业主、涉农消 分原则，以其特色和价值有选择地 口5300多万 ，除 了 《燕赵都市 费的城乡工商业者和涉农厂家 、商 吸引相关受众的行为，是报纸的特 报》、 燕《赵晚报》等报刊的涉农 家 、中介服务 ，行业协会、商会， 点在受众心 目中的反映。简言之 ， 版块 ，面向农村 的专业报刊还有 合作经济组织工作人员中拓展新客 就是报纸要有选择地吸引 目标受 河《北农 民报》、 《河北科技