Acer如何在未来20年度保持其竞争优势.pptVIP

Acer如何在未來20年保持其競爭優勢 策略聯盟Acer-IBM 本組研究方向 策略聯盟的定義與方式 Acer在行銷上的策略聯盟：全國電子 Acer在採購上的策略聯盟：IBM Acer策略聯盟的績效評估 Acer未來策略聯盟的方向與建議 Week Framework Environment Origin Motivation Alliance Contract Competitive Advantages Win-Win Influence Suggestion Environment 分攤成本 取得市場或訂單 克服貿易障礙 加速新產品的開發 規模或範疇經濟 交互運用資源與技術 學習合作公司核心能力 增加本身創新能力 整合資源 Origin 1990年 Acer、IBM達成專利權利金的協定 1996年 簽訂技術交互授權協定 IBM委託Acer設計代工生產個人電腦 1998年 達碁引進IBM3.5代的TFT-LCD製程技術 德碁半導體向IBM購買0.25微米製程技術 Motivation Alliance Contract 時間：1999年6月7日 為期七年 金額：80億美元 範圍：關鍵零組件 Alliance Contract Acer 對Acer子集團的影響 Competitive Advantages Win - Win Influence 跳脫傳統代工業務 建立對等的策略聯盟 如同替台灣廠商爭取資訊業界G7地位 Suggestion 策略聯盟應該要更多的好處 資源的共享與互補 先提升本身優勢 藉由研發或策略聯盟取得關鍵技術 feadora@.tw * IBSG 0499 ? 1999, Cisco Systems, Inc. 報告人：第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德 報告人：第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德 策略聯盟 策略導向 效率導向 競爭導向 ? 國際專業分工整合 ? 既合作又競爭 1.雙方市場區隔不盡相同，減少彼此競爭的情況 2.Acer所提供的服務與價格較具吸引力 3.雙方市場實力相差仍大 4.IBM委託Acer代工的產品，偏向於中低價位的產品 5.藉由合作IBM可學習Acer的運作流程 6.IBM與 Acer之前就有長期合作，已建立互信基礎 IBM HDD,semi-conductor,network,technology..etc TFT-LCD 宏電：零組件採購、個人電腦委託代工 明碁：TFT-LCD面板回銷IBM 宏碁半導體：IC合作設計開發、未來晶圓代工服務 宏科宏碁國際：台灣與亞太通路銷售IBM硬碟機 …等零組件 Acer IBM 技術領先 市場先驅者 全球均有豐富經驗 各種產品都有 代工能力 大量製造能力 降低成本 全球組裝運送 全球運籌 Acer IBM 成本下降 加強國際競爭力 專注研發高階產品技術，維持核心競爭力 訂單增加 穩定的貨源 技術取得 財務表現上升 進入新市場 ? 1999, Cisco Systems, Inc. Presentation_ID.scr Copyright ? 1998, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Printed in USA.Presentation_ID.scr * * feadora@.tw