创业最重要的十件事.PDFVIP

創業最重要的十件事 講者：洪聖倫 個人簡歷  台中人  逢甲大學會計系  逢甲大學財務金融研究所  2007年Tic100第八屆人文創新組冠軍  金控、業務、上班族  半個公務員生涯  家事服務、機上盒、美妝通路、自創品牌  現任：Hands Up 創業育成中心 執行長 創業最重要的九件事 1. 「為什麼做」比「做了什麼」重要 2. 別輕易說「不可能」 3. 凡事都要以最小的消耗換取最大的價值 4. 做一個連敵人都信任你的人 5. 花90%的時間思考失敗與退路 6. 不懂節制就是災難的開始 7. 即使是小團隊也需要管理 8. 別借錢創業但可以借錢賺錢 9. 找適合的人才而不是優秀的人才 The End NO.1 「為什麼做」比「做了什麼」重要 案例一：西南航空  [WHY] ：用巴士的票價享受快捷的飛行旅程 案例二：阿里巴巴  [WHY] ：讓天下沒有難做的生意 案例三：特斯拉汽車  [WHY] ：創造世界最棒的電動車，將汽油打入歷史 省思  你的創業「動機」或「目的」是什麼？  這個動機是否夠強大足以激勵人心？  你的產品/服務是否俱有獨特的「WHY 」？  你的顧客是誰？你為他們解決了什麼問題？  你的溝通方式是否也是不斷談論WHAT ？ NO.2 別輕易說「不可能」 案例一：張世仁的章魚小丸子  1995年赴日學做章魚燒，30萬白手創業  2001年因開放大陸加盟賺了6,000萬  2003年在逢甲夜市賣赤鬼牛排  2012年個人身價達10億元 案例二：相機大廠柯達的隕落 Q ：試著回答以下問題  全日本有多少根電線桿？  全台灣有多少鋼琴調音師？  要如何移動富士山？  為什麼電腦螢幕是方形不是圓形？  全世界的狗如果全部集中在綠島會怎樣？ Q ：試著思考以下情境  你想做手機組裝生意，該如何見到郭台銘？  老闆交代你的任務目標是「市佔率第一」， 你該如何達成？  你和朋友想要創業，想了一個寵物旅遊的點 子，但苦惱著不知道有多大市場  你是Google工程師，老闆有一天突發奇想， 要你把全世界的街道實境拍出來，你該準備 什麼工具，又該如何進行？  你是Apple工程師，執行長庫克要你思考出全 新形態的智慧型電扇，必須擁有革命性的特 點，你該怎麼做？ No.3 凡事都要以最小的消耗換取最大的價值  商業模式的最高境界：套利  上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城  「不戰而屈人之兵，善之善者也」 計娶比爾蓋茲的女兒 比爾蓋茲 比爾蓋茲的 的女兒 女婿 比爾 老 世銀 蓋茲 傑克 總裁 世銀副總裁頭銜 世銀副總裁頭銜 比爾蓋茲 比爾蓋茲的 的女兒 女婿 傑克 兒子 誰去開太空船？ 蘇聯成功發射載人火箭後，各國忙著招考太空人。 主考官問來應徵的人：要多少待遇才肯來參加這 次有險的太空飛行？ 德國人說：「我要3000美元，1000給老婆， 1000作購屋基金，1000留著自己用」 法國人說：「我要4000美元，1000給老婆， 1000還房屋貸款，1000給我情人，1000留著自 己用」 猶太人說：「我要5000美元，1