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優勢顧問有限公司 Agenda 公司簡介 產品與定位策略 市場概況 經營策略 財務分析 總結 公司簡介 創業緣起 創業團隊 營運模式 創業緣起 「歡迎光臨！」 一塊塊精緻的麵包中，有憨兒們真摯的祝福 我們在用餐過程中感受到這些珍貴的心意 但是，也得知 許許多多類似喜憨兒這樣的非營利組織 正面臨嚴酷的考驗 營運績效不佳、獲利不高 以及越來越難爭取補助款等困境 讓非營利組織備感艱苦 創業團隊 營運模式 結合專業的退休人士與大學跨領域的學生組成顧問團隊，提供專業的顧問諮詢服務給「非營利組織」或經營不善的「小型商店」 初期：輔導新竹地區較為單純的二、三家非營利組織 知識分享網路平台：分享公司所需的專業知識及成功的顧問諮詢案例、建立一個知識的網絡社群 市場概況 市場研究與分析 競爭分析 SWOT分析 市場研究與分析 非營利組織常見問題 資金籌措 人力管理與訓練 外部資源連結與應用 服務設計方案評估 鉅額捐款的效應 資源上的管理 宣傳、行銷上的改善 跨國企業與連鎖商店的競爭 競爭分析 一般顧問公司 提供對象多為大型營利組織與政府機構 費用昂貴 華宇企管顧問公司—「庇護工場」 成效不彰 唯一的直接競爭者 SWOT分析 經營策略 服務計畫 人才招募 行銷活動 收益模式 實例 未來發展 預期社會效益 服務計畫 人才招募 行銷活動 收益模式 實例：新竹市脊髓損傷者協會 庇護工場：批發原住民的農產品 (如水果)- 甫獲市政府核准，無相關業務經驗 輔導內容- 物流、行銷活動- 設定管理目標、績效標準- 導入最佳實務作法 未來發展：產學合作平台 預期社會效益 財務分析 財務預測 募資計畫與回饋政策 財務預測 募資計畫與回饋政策 總結 顧問團隊 組織架構 結論 顧問團隊 組織架構 結論 定位：「非營利組織與小型企業的最佳夥伴」，提供低價、專業及量身打造的管理咨詢服務 營運模式：招募志工顧問組成顧問公司，志工顧問的來源為退休的專業人士及大專院校學生 未來：成為一個產學合作的平台，使學術界能將理論應用在實務面，而非營利組織及小型商店也因此能獲得所需資源 預計第五年可達到損益兩平 QA Q.對小型商店的訂價策略中，為何從營收增加的部分收取5%的顧問費用？A.小型商店經過輔導後能提升績效，會具體表現在營業收入上。藉由顧問提供的建議，而且本公司進行財務上的估算，始得出“5%”的比例。 QA Q. 比起華宇企管這樣大的顧問公司，本公司的核心競爭能力為何？ A：華宇公司無法達成成效是在於本身對於NPO不夠瞭解所造成，本公司的人員對於NPO有深入瞭解，能切入需求，達成效果。 「數位人文關懷希望工作團隊」負責人，現職國稅局工程師 盧志山 財團法人伊甸社會福利基金會執行長特別助理，曾擔任「偏遠小學創投基金」專案負責人，關心偏遠小學的存廢問題 程建輝 新竹市脊髓損傷者協會理事長，曾在清華大學「清華網路文教基金會」任職 楊啟榮 新竹市脊髓損傷者協會理事 戚啟禮 新竹家扶中心主任，曾獲新竹市企業經理協會舉辦的「第一屆新竹區傑出經理人獎」之「傑出非營利組織經理人獎」 沈俊賢 專長/經歷 姓名 管理團隊 功能別 （財務） 功能別 （策略） 功能別 （行銷） 日常營運小組 顧問群 功能別 （人資） 專案團隊 Thank you for your attention ! Q A * * 創業計畫報告 公司簡介 執行長 / 廖霜瑜 清華大學工業工程與工程管理學系碩士班 曾於業界擔任行銷、業務及採購等工作，亦曾參與創辦月涵科技公司 曾參與創辦優勢生物科技公司，協助擬定未來發展策略，擁有創業經驗 清華大學科技管理研究所碩士班一年級 清華大學工業工程與工程管理學系學士班四年級 經歷 生產管理及 公共關係管理 劉坤岳 公共 關係長 財務規劃 張銘志 財務長 策略規劃 張晏精 策略長 資訊網路技術及知識管理 林宛瑩 知識長 組織管理 廖霜瑜 執行長 專長 姓名 職稱 產品與定位策略 知識長 / 林宛瑩 產品與定位策略 產業、產品與服務 定位與策略 產業、產品與服務 顧問服務業是近年來成長相當快速且富有潛力的產業之一 主要由知識工作者所組成，提供企業相關的專業知識，解決疑難雜症 我們將焦點放在一般非營利組織與小型商店，提供免費與低價的諮詢服務 定位與策略 鎖定小眾的利基市場 滿足被忽略的需求 非營利組織與小型企業的最佳夥伴 市場概況 公共關係長 / 劉坤岳 Strength： 創業顧問皆有豐富的NPO 歷練 與學校合作，將可獲得學術界資源 Weakness： 較其他顧問公司缺乏專業顧問及諮詢經驗 財務狀況不如知名顧問公司 Opportunity： NPO及小型企業需要專業的知識 NPO的數量呈現上升的趨