鸿福齐添销售话术.pptVIP

鸿福齐添的销售话术 目 录 目 录 中国养老市场现状 中国1999年进入老龄化社会，目前60岁以上老年人已达1.32亿，超过总人口10%，占世界老龄人口总数的五分之一，亚洲老龄人口的二分之一，是世界老龄人口最多的国家； 全国人口老年化正以每年3%的速度在递增； 预计到2035年老年人口將达4亿，比例将超过25% ；人口老龄化日趋严重，已成为中国未来人口发展过程中不可逆转的趋势。 资料来源：2006年2月16日《中国养老金网》 国际养老市场背景 老年生活消费水平 高档：每月养老金收入额 2千元以上 中档：每月养老金收入额 1千元以上 低档：每月养老金收入额 6百元以上 ——数据来源：每日经济新闻 2006年4月6日 目 录 少儿市场卖点 1、把最好的东西，都送给孩子。 2、未来的生活很难预料，让自己的孩子在退休养老的时候，还能感受到父母对他的爱。 3、给予孩子重疾保障。 4、终身分红，一张保单，三代收益。 5、子女被保，两代养老。 青年人群卖点 1、生时作死的准备，年青时作年老的准备。 2、强制储蓄。 3、身故及重疾双重保障，解决后顾之忧。 4、未来的养老无法预料，提前做好规划。 中年人群卖点 1、身故及重疾双重保障，解决后顾之忧。 2、抵御通货膨胀。 3、强制储蓄。 4、补充社会养老，提早规划晚年生活。 5、终身分红的积累，急用资金。 偏好储蓄的人群卖点 1、免税养老收入，保证养老生活。 2、强制储蓄，终生财富。 3、无银行利息下降风险，还可享受银行利息上升的收益。 4、超级存折（能下金蛋的母鸡）。 5、以往的理念：收入买保险；现在的理念：保险买收入。 老年人群卖点 1、马上解决养老问题，老来有保障。 2、社保不足的最好补充。 3、投一份保单，养一孝顺儿子。 4、老有钱，有尊严 目 录 1、销售路径 2、销售养老危机（三大点三小点） 三大点： 养老是每个人的事情、计算养老成本、养老的解决途径 三小点： 养儿防老不可靠、社保养老不够用、银行存款不划算、其他 3、产品特色 4、两个实例 5、分红的优势 执子之手，与子偕老。 我能够想到最幸福的事， 就是和鸿福齐添一起变老！ 切入话术（黄金三问） 您会为未来存钱吗？ 您觉得将来哪些事情必须存钱？ 您觉得怎样的存款条件您会接受，而且会很满意？ 如果… 如果感觉未来有压力不得不存钱，却又不甘心自己的钱在银行一天天贬值 如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力 如果你想获得较高的投资收益却不知道该如何控制投资风险 如果你想让你的投资带来多重利益，从而实现利益最大化 如果你想让今天的一个良好习惯明天自动带来一笔沉甸甸的财富 鸿福齐添将是您最好的选择—— 目 录 张女士，我记得不错的话，您今年大概是32岁吧（注视），您看，我这是30岁的资料，保险是年龄不同，性别不同，交费也不同。时间不早了，我也不打扰您了，改天我会根据您的情况专门为您设计一份建议书给您参考参考，买不买没关系的。 第六步：铺垫递送建议书 引导话术： 养育孩子是一种投资，您同意吗？（同意） 您期望这份投资给您带来什么样的回报呢？（成才、孝顺、养老等） 你的这份期望一定会实现吗？（不一定） 尽管不一定，但您还是要投资，是这样吗？（是） 也就是说我们做投资，其实有时候并不一定期望投资回报，比如养育投资，是这样吗？（是的） 您觉得养到孩子多大，您可以不用再负担他了呢？（25岁、成人、一辈子） 当您孩子成人的时候，您会不会要求您的孩子把您这么多年养育他的这笔投资还给您呢（不会、没想过） 领个鸿福儿…… 促成话术： 购买鸿福齐添就好比是领养了一个孩子。这个孩子非常乖巧、不哭不闹，从不让您烦心，您不用担心他的吃喝，不用担心他学习成绩好不好，您也不用担心孩子的婚嫁……。您只需每年承担他的生活费，他会自己长大。而且这孩子很懂事，每年都会回报您一次意外的惊喜（年度分红）！尽管开始不是很多，但随着年龄的长大，他回报的金额也会越来越多（年度红利）。20年后，这孩子长大成人，他会守在你的身边一直养你到老，不离不弃，以感谢您的养育之恩。在他成长期间，如果我们不幸患了疾病，他也会不离不弃，守在身边照顾您（重疾保障）。如果遭遇不测，他会突然长大成人，用他的臂膀为您撑起一片蓝天（风险保障）。您觉得这样的孩子好不好？中国实行计划生育政策，我们大都只有一个孩子，