慧眼识商机——我在“挑刺”中掘金.pdfVIP

麟 商瓤 在 曩嗣 lll■金 文／阿 鲁 挑“刺”也能赚钱 ，这是真的吗?在商海浪潮中，一种新兴．1超市起死回生献计献策。 的前卫职业——出售体验的职业人应运而生。在身临其境中 。 在此后一周的时间里，我没有到超市去上班，而是开始了 体验商家的营销方式与服务水准，以有偿的方式出售有价值 I我 “遍走超市，调研加体验’’的生涯。我跑遍了市内4O多家超 的建议或意见，使商家在 旁“观者清”的善意批评中从谏如流，I市，重点对坐落在自家超市这条繁华街道上的3家超市进行 重新调整营销方略斩获成功 ! I了现场体验。而且，还随机走访了100位超市消费者。掌握了 我今年24岁 ，毕业于一所中等商业专科学校。在大学文 第一手调查资料之后，一个大胆的营销创意在我心里形成了。 凭都泛滥成灾的今天，我那张中专文凭的含金量可想而知。毕 I 不料，当我把 自己的营销点子向老板娘一摊牌 ，对方却大 业后的第三天，我就白荐到银川市一家私营超市做了营业员，I惑不解：什“么，你说什么?无人式经营?取消物品寄存?你这 虽然月薪只有 500元，虽然每天站班 10个小时，甚至连星期 l么弄，我们的超市还不被偷个精光?” 天也没有，可志存高远的我却在心灵深处默颂着古人 “天将降 。 其实，老板娘的反击也不无道理 ，开超市最大的祸患是被 大任于斯人，必先苦其心志 ，劳其筋骨，饿其体肤”的训诫聊以 1人 “顺手牵羊”。进出设防是各家超市的 自慰。 I 没想到，正是在超市打工的过程中，一次偶然的机会使我 ． 眼前一亮，豁然开启了一片创业新天地。 。 I 4vJ、建议，超市绝处逢生 I 我打工的这家超市地处市区的黄金地段，生意曾红火得 ． 无法形容，超市老板娘兴奋之余，把每位员工的薪水提高了一 。 大截。然而，市场风云变幻莫测。不出一年的时间，这条繁街闹 I 市一下子又冒出了三家超市，彼此铆足了劲比拼，打得最欢的 I 是价格促销战。同一种商品，你敢 3分利销售 ，他就敢2分利 ． 销售，急眼了有的超市还敢做蚀本的生意。当然，作为商人往 0 往是没“有三分利，不起大五更”的，眼前的微利或蚀本都是为 I 了击垮竞争对手，勾住消费者的眼球 ，占据尽可能多的市场份 I 额，来 日方长显身手。 在这种非理性的竞争中，“大鱼吃小鱼”是优胜劣汰的必 I 然结局。我供职的超市是一条难以经受市场风浪的“小鱼”，让 l 利让不过大超市 ，蚀本的生意做不起。那天晚上，老板娘召开 。 了员工大会 ，号召员工集思广益，出谋划策。分组讨论进行了 。 半天，员工们的高招儿提了数十条，无非围绕降低商品售价，l 提升服务水准等内容。在傍晚的总结会上，老板娘黯然神伤，l “看来，我们作为这条街上开起的第一家超市，真的该吹灯拔 ． 蜡关门大吉了!” 。 夜里，我躺在床上辗转无眠，想得很多很深也很广，我绝 l 不是怕超市关门自己丢了这个饭碗 ，一个月 500元薪水的工 l 作对我来说可谓 “得来全不费功夫”，出了这家门再进一家门 ． 并不难。可老板娘对 自己不薄，是我闯荡江湖以来接触的第一 0 位善心老板娘。我觉得 自己有灵气，凭这种灵气，就有能力为 I 24 的防盗举措，广大消费者却心存芥蒂，认为这是对自己的不信 装女老板的店里站了三天柜台，在掌握了 任，甚至是对 自己人格的侵犯。我认为，超市中永远不会消灭贪 l=最后对症下药地挑起了刺“”：在商场内租赁一间试衣房。 图蝇头小利的小毛贼，但这些人只是数量甚微的一小撮。事实 I 女老板一打听犹豫了：整个服装商场没有一个老板租试 证明，经过对别的超市现场调查，我做出的 “两取消”决策深得 。衣房的，都是用一块布遮个临时的试衣间了事 ，因为租一间试 人心，回头客与日俱增，超市又恢复了昔日的繁荣。半年时间下 I衣房月租不菲。她一时拿不定主意。我拍着胸脯打包票说：在“ 来，超市失窃商品价值仅有863．50元，而盈利却近50