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2017年销售年度工作总结 “2017年销售年度工作总结”，望给大家带来帮助! 工作总结1 一、销售计划目前基本运行方式： 1、月度销售计划： 办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。 2、临时生产计划： 主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。 3、最低库存计划： 主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。 5、最低最高库存计划： 主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。 二、销售计划存在的问题 1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。 2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很强： 如有些产品办事处造的月度计划是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度计划只有50吨，办事处为了销售50吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候， 3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。 4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范： 由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。 5、销售计划的品种范围还不够全面： 馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度计划，主要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品都是见单生产，所以计划没有怎么做。 问题总结： 由于业务人员、客户不愿或不重视提前报计划，办事处制单人员缺乏需提前做单产品数据，或者考虑配车发运方便、运费等问题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提前制单的监控，所以提前报订单和要货计划还做的很不好。 工作总结2 一、领导重视、责任明确 为更好地完成扶贫工作任务，我局成立了扶贫工作领导小组，由局长任组长，对工作负总责，分管扶贫工作的副局长任副组长，具体分管抓落实，由综合股具体承办，确定了具体工作联系人员，明确了责任。 二、深入扶贫实地调研，制定工作措施 1月底，我局局长带领分管扶贫工作的副局长及扶贫工作具体承办人员，深入扶贫点-木者村进行实地调查，对本村的自然、人口、就业、基础设施、农业生产和经济发展、社会事业发展、基层组织建设等情况进行调查了解。并与村“两委”成员进行了座谈，就本村的致贫原因、经济发展规划、产业结构调整发展、群众致富增收、当前最迫切需要改变的问题进行了交流，达成了认真抓好扶贫工作的共识。通过调查了解，我局基本掌握了对本村帮扶的具体工作目标，并针对本村的实际情况，对人员分工、帮扶规划、帮扶措施、帮扶效果等作了明确的要求。同时，也为12户贫困户送去了1200元慰问金。 三、落实帮扶措施，注重帮扶效果 1. 加强农民培训，实行智力和科技扶贫。对农民技术培训5期100人次。通过实施农民知识技能化工程，对在家农民加强农业实用技术、市场意识、自我保护意识等培训，提高农业生产效益;对外出务工人员进行劳动技能、法律知识培训，增强劳动技能，提高就业竞争能力。通过劳动技能培训，有效地转变农民思想观念，切实增强自主脱贫的能力。 2. 引导、鼓励农民外出创业，实现异地脱贫。根据本村劳动力丰富的现实，大力引导农民外出创业。由乡提供劳务用工信息，目前，外出务工人员达250人。平均每年劳务收入达200万元，大批农民外出创业，大大缓解了本地扶贫压力。 3. 认真指导群众搞好基础设施建设;并抓好生态建设，鼓励支持群众开展村容村貌整治，扎实推进了本村的社会主义新农村建设工作。 4. 认真做好领导干部大接访和大下访工作，对来访群众做到热情接待，并给以他们满意的答复;经常深入到群众中调