C第三课全脑博弈模型题库.pptVIP

结论20：左脑水平的测量：思考能力，逻辑能力，推理能力，有效陈述表达 一个具体事物的能力，语言的结构，语言的准确性，用词水平，词汇掌控能力，有效扩展情景片断到一个完整的故事情节的能力 结论21：潜在客户容易从右脑开始接触销售人员，并在接触的过程中使用左脑。但是，使用的时间是短暂的，随后又转向右脑，且一般不会再返回到左脑。除非是再次见面，也许会重新用左脑来对话，以及决定话题 结论22：对销售人员的挑战则是不断通过左脑的严密思维，用右脑的形式来感染潜在客户，并将客户锁定在右脑的使用上，从而达以签单的目的 见结论2、3：左脑——专家 右脑——朋友 结论23：右脑是经验性的，左脑是知识性的 结论24：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现 熟能生巧、融会贯通。 开车。 高水平销售人员 Ⅲ Ⅱ Ⅳ Ⅰ 左脑计划 右脑销售 左脑 右脑 右脑 左脑 销售人员 潜在客户 结论25：象限I：销售人员的右脑对潜在客户的左脑 潜在客户理性思考，销售人员模糊应对，没有成功机会。 结论26：象限II：销售人员的右脑对潜在客户的右脑 情商高者胜。 结论27：象限III：销售人员的左脑对潜在客户的右脑 一般来说，销售人员是有计划、有准备的。于是，只要潜在客户使用右脑，就会将左脑的内容虚化