怎样成为一名优秀的销售人员liangjiang.pptVIP

康佳集团市场部 梁江 2010.6 晨读 领读 ： 康佳员工必须努力工作！ 全体员工： 我们以尊严面对挑战！ 我们以进取承载使命！ 我们以付出收获成功！ 创造卓越康佳！ 成就你我梦想！ 我必须奔跑，因为我别无选择。 在非洲的草原上有这样两种动物，一是羚羊二是狮子。羚羊它每天早上都要告诉自己我必须奔跑，起码要躲过狮子的猎杀！狮子每天早上要告诉自己我必须奔跑，起码我要能够追赶上羚羊！他们才能够生存！作为一名销售人员，我每天早上也要告诉自己我必须奔跑，因为我别无选择！ 你属于那种 前言 不管你是新员工还是老员工，你所在的商场是大还是小，永远不要小看你自己的能力，你要想在商场能够保持不败,就要提高你的综合作战素质。销售的产品码放、样机调整、卖场装饰、营造销售气氛、精湛的销售技巧、做好联动销售、能够把问题想在前面、临促人员的培训、管理和竞争对手的了解、商场人脉建设、与公司领导的沟通等。还要随时调整让自己保持最佳的心态！养成良好的习惯，表面看起来一成不变的商场实际是变化万千的，不要凭着经验去做事，如果你能掌握相应技能并随时调整，就可以谱写你的荣誉，可以捍卫你的尊严！ ——梁江 光荣 你所售的产品，没有华丽时尚的外观、没有高档先进的功能和配置，你照样干出漂亮的业绩，这是你能力和实力的体现，这是你的光荣！ 你所在的商场，没有好的展位、没有大的华丽的展台，你照样干出不菲的业绩，这是你能力和实力的体现，这是你的光荣！ 大家都认为这是个小商场，谁都不愿意去，你去了，通过自己的努力，你做出了比中型门店甚至比大型门店还好的业绩，这充分展示你有过硬的个人作风、优秀的销售潜质和能力，这是你的光荣！ 样机摆放规划思路及对销售的影响。 由于目前我司产品线丰富，以98、97、96、88、86、68、08、80、81、82、60、62等系列组成，虽然产品线极为丰富但是每个产品都有其宣传的概念。 例如：网锐LED、网络、运动、节能、智能、地县专供、蓝光全媒体等概念。正是因为产品线的丰富且概念较多而导致终端形象极为混乱。 直销员在摆放样机时杂乱无章，无统一标准或者说变化太快来不及改进，销售产品主推不明显合理转化销售不容易把握，最终导致部分销售失败。 样机摆放规划思路及对销售的影响。 经过与多数销售一线人员进行深入沟通后得知，包括精英型销售人员在销售时都存在着一个很大的困扰。由于康佳产品系列较多，与顾客沟通时又不能在极短时间里了解到顾客购买的准确意向，只能凭经验判断顾客有可能购买的价位，再进行讲解然后进行合理转化，导致讲解过程中思路出现混乱。同时又由于样机摆放无章法，导致顾客购买出现矛盾心里，最终导致销售失败严重影响成交率。基于以上发现结合康佳产品及站柜的特性，本人提出在原有形象基础上将终端样机摆放分类进行整合。整体进行调整划分为三大部分。 样机摆放规划思路及对销售的影响。 一、 超值体验区（主要产品为特价机型） 二、精品体验区（主要产品为量利机型） 三、高端体验区（主要机型为新品机型） 东北区域培训部经过与长春分公司张总进行沟通后，利用长春市区苏宁重庆路店改造的时机大胆尝试进行改进，并将现场效果进行拍摄，改进后的现场，主推机型、量利机型、特价机型划分明确效果突出，直销员销售思路清晰。 注：超值体验区机型为60、82、81、62、等特价机型或者是退市机型。 高端体验区：尽量设立在展柜能够与竞争品牌形成有效距离的方位，也就是说顾客走到我们展台看到高端体验区时，可以有效避免恶性竞争，远离竞品干扰。 注：高端体验区机型为原则是公司最新品比如98、97、88、等。 精品体验区：尽量流出大部分展位有效突出亮丽机型，突出气势形成销售氛围。刺激顾客购买欲望。 注：精品体验区机型为原则是公司量利机型如96、68、80、08等。 旺季直销员准备工作布置 核心思路——懂得经营的人最会赚钱 如何经营你的卖场？ 环境分析（思考） 无论是新直销员还是老直销员，每到一家新商场都要懂得进行环境分析，只有懂得对环境的分析才能将你的才能发挥的淋漓尽致。 商场位置环境分析 首先要懂得了解你所在的商