电视广告如何拉抬网站流量：苹果一支广告吸引100万人次疯狂搜寻 !.pdf

电视广告如何拉抬网站流量：苹果一支广告吸引 100 万人次疯狂搜寻 ！ 最近仍有企业询问，是否有任何成功的网络营销案例，是电视广告或平面广告一推出，「网站流量」也跟着增加 的？ 这是很困难的事，实际的情形往往是，就算广告后面加上官网网址或搜寻某某某，也不会有人真的照样上网去。 但四年前，苹果计算机却曾经有过一个惊人「线下广告导线上流量」的案例，和大家分享： 当时苹果计算机买了一系列电视广告，分别给它当年三个新产品iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。 这三则电视广告的配乐，分别找来三个不怎么出名的小乐团。虽然歌手不出名，但歌曲却显然经过精挑细选，非 常、非常、非常的好听，好听到观众看完这广告，连忙回到计算机前面去搜寻「那是什么歌曲」？ 根据当年八月到来年一月共五个月时间的搜索引擎关键词报告显示，其中三支广告的关键词，加起来一共囊括 100 万次以上的搜寻！其中最好听的iPod Nano 广告中的「Feist」所唱的「1-2-3-4 」一曲，单单九月份单月就 吸引了42 万次的搜寻。 重点来了，由于观众并不知道这首歌是谁唱的，所以观众搜寻的字符串大多是「iPod Nano Commercial Song」， 其次是「iPod Nano Commercial」，再其次是「iPod Commercial song」，再其次是「iPod Nano Commercial」， 你可以感受到这些观众急于找这支好听的歌，却不知道该怎么查，只好模拟两可的搜寻「iPod 那支广告的好听 歌曲」之类的关键词。 在台湾，这种「线下广告引到在线官网」已经常见于公交车广告、高速公路广告及电视广告了，譬如当年的「搜 寻『二代宅』」，就是直接在公交车广告上告诉观众，来，到在线搜寻「二代宅」三个字吧。观众到计算机前面 慢慢搜寻，搜索引擎回复了一大堆关于「远雄二代宅」的广告，按进去就到官方网站，可以马上得到更详尽的信 息。 更令人兴奋的，台湾这种「具名英雄」的广告法，效果肯定不如Apple 的「无名英雄广告法」。 「无名英雄」的 广告法显然高明许多，为什么？因为观众看到「二代宅」广告，他一定要对「这个产品」有兴趣，才会真的到 Yahoo!奇摩去搜寻「二代宅」，因此可能有三百万人看到这个广告，但最后只有几千人真的去搜寻「二代宅」。 但Apple 广告不同，它在广告iPod 的同时，播放一首很好听的「无名歌曲」给你听；歌曲这种东西很通俗，喜 欢一段美秒旋律的人，肯定远比喜欢iPod 的人还多很多；想再听一次这首美妙歌曲的人，肯定比想知道iPod Nano 在做什么的还多很多。所以，三百万人看到这广告，可能有高达一百万人都共同觉得「这首歌真好听」，然后， 他回家后，就会跑去搜寻「iPod 的那首好听歌曲」，想认识认识这位「无名英雄」。 关键是，买广告的企业，能不能抓到这些从线下到在线想搜寻「无名英雄」的人呢？ 假如企业可以在这些可能的搜寻字符串的搜寻结果页面都预先「铺好版位」，至少也买足相关的关键词广告，它 就不只抓住一万人，而是抓住一百万人；它可以抓住一群更大的族群，让他们「第二次」看到iPod 的广告。 这种「无名英雄」的广告思维，甚至可以在广告中「埋」入好几个「兴趣点」，有好听的歌曲，也有好看的美女， 美女说一个谜语，谜语再提到六月山上的一场健行活动，一个广告就会制造出好几个「兴趣点」，每个观众喜欢 的不同，男生爱看美女，女生爱猜谜语，老人爱参加山上的活动，无论是喜欢什么，看到这广告后，回家通通会 到搜索引擎乖乖的搜寻；无论是搜寻「那支某某广告的美女」、「那支某某广告的谜语」，通通都会跑到广告主 所设定的网站去。这些「无名英雄」加总的吸引力，远比「具名」的「二代宅」的广告力量还大。