对医药营销模式的冲击与机遇.PDF

互联网 + 对医药营销模式的冲击与机遇 思享广告总经理：李卫民 马云（第三届世界互联网大会演讲）： 今天互联网刚好走过20年，未来30年一定不会只是“互联网公司”的天下， 未来30年是 “用好互联网技术”的公司的天下，是“用好互联网技术”的 国家的天下，是“用好互联网技术”的年轻人的天下。 进入 “人机合一”的移动互联网时代 疾病特性决定移动互联网、大数据在医药行业的重要性 偶发性 从发病频率看，像感冒这样的常见病， 大部分人一年也只有几个星期会发病。 疾病特性决定移动互联网、大数据在医药行业的重要性 稀发性 像红斑狼疮、牛皮癣、硬皮病、艾滋病 股骨头坏死、渐冻人、强脊髓炎，都是 发病率低于5%病种。 疾病特性决定移动互联网、大数据在医药行业的重要性 个体性 即使是同样的病种，不同的患者又存在 着不同的差异。 因为疾病的偶发性、稀发性、个体性， 决定了医药、医疗行业需要了解、掌握、影响到每个个体。 在移动互联网下， “人机合一”的特征为此提供了可能。 而大数据技术的发展，使可能变为了现实。 互联网 +将改变医药行业的营销模式 传统营销模式：B2B 互联网时代下营销模式：B2C 政府 企业 消费者 诊所 企业 医院 互联网时代下，尤其是在移动互联网时 药店 代下，企业可以更了解消费者、找到目 标消费者、并与之互动。 移动互联网下的网络营销落地应用 1.大数据洞察 2.视频化传播 移动互联网 3.垂直平台资 4.内容生成与 源整合 分发 基于网络大数据的洞察与应用 1.品牌定位的修正 2.意见领袖的发现与评估 3.典型患者的研究 品牌定位的修正 鸿茅药酒的适应症为风寒湿痹，筋骨疼痛，脾胃虚寒，肾亏腰酸以及妇女气虚血亏等，比较宽泛： 但是鸿茅药酒网络搜索相关词中仅出现“风湿”、“鸿茅药酒治疗风湿”等病症词，说明消费者只认可其治疗风湿的功能，鸿茅药酒在网络宣传时可主攻 该方向，而暂时放弃肾亏腰酸以及妇女气虚血亏等产品宣传点 。 意见领袖的发现与评估 基于微博数据的医生影响力排名 （数据由思享广告与精硕科技2015年联合研究和发布） 意见领袖的发现与评估 基于某城市电信数据的某移动医疗网站的医生影响力排名 姓名 医院 科室 职位 UV PV 胡任 未收录医院 普通内科 住院医师 858 911 崔立静 未收录医院 普通内科 住院医师 850 901 唐文豪 北京大学第三医院 男科 主治医师助教 504 580 王星武 陕西省人民医院