浙江美力科技股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：300611 证券简称：美力科技 记录编号：2017-001 浙江美力科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 活动类别 □其他 参与单位名称 方正证券研究所 于特 及人员姓名 泰信基金 黄潜轶 时间 2017-6-1 下午14:00-15:30 地点 公司会议室 上市公司 董事会秘书：章夏巍 接待人员姓名 Q1 ：公司主营产品中，未来的业绩增速贡献主要来源于哪一块？ A1 ：近几年，公司悬架系统弹簧的营业收入在整体营业收入的占比 较高，预计在721 万件汽车弹簧产业化项目达成之后，悬架系统弹 簧的销售收入将进一步得到较大程度的提升。 Q2 ：公司主营产品中，悬架系统弹簧毛利率远低于其他主营产品， 主要原因是什么？ 投资者关系活动 A2 ：悬架系统弹簧具有材料成本较高，单体价值较大的特点，使客 主要内容介绍 户对该类产品的价格敏感性较高。 Q3 ：公司产品中毛利率50%的产品，未来可持续性如何，是否会存 在客户下压利润的风险? A3 ：毛利率较高的产品，如车身及内饰弹簧，具有材料成本占比较 低和单体价值较低的特点，一方面客户对该类产品的敏感性较低， 另外一方面，该类产品虽单价较低，但是工艺仍很复杂，且种类及 1 批次非常繁多，对弹簧生产企业的技术、工艺、产能、管理等各方 面，都提出很高的要求，故毛利率维持在较高水平。 Q4 ：公司多款产品当中，哪些为公司今后重点发展的产品，各个 产品市场占有率如何？ A1 ：公司的产品中，悬架系统弹簧和车身及内饰弹簧，在整体销售 收入中占比较高。 2016 年度，悬架系统弹簧中悬架弹簧的市场占 有率约为 4.4% ，稳定杆约为 1.9%。车身及内饰弹簧市场占有率暂 无相关官方数据。 Q5 ：公司产品研发当中，目前主要针对哪一块的技术？是否有具 体的研发量产的规划？ A5 ：公司的研发量产计划可参见2017 年第一季度报告全文相关内 容。 Q6: 公司主要配套零部件供应商和整车厂商及车型介绍？ A6 ：公司主要直接配套的零部件供应商包括万都控股、无锡礼恩派、 成都九鼎等，整车厂包括吉利、长安、北汽等。直接或间接配套的 车型种类较为丰富，包括马自达3、长城哈弗系列、长安CS75、幻 速S2 、S3 、威望M20、海马M3、M5、福特福克斯等。 Q7 ：公司所处的整个汽车弹簧相关的产业，市场空间多大？市场 格局如何？ A7 ：市场空间约几百亿元，但是竞争比较充分和激烈，单个厂商的 市场占有率较低。 Q8 ：公司在国内有哪些主要竞争对手，公司的主要竞争优势是什 么？ A8 ：公司在国内的主要竞争对手主要为合资弹簧企业及汽车主机厂 2 的弹簧子公司。公司的竞争优势，主要包括如下方面：①积累了丰 富而先进的关于弹簧产品设计、生产、制造及管理经验；②产品线 丰富，涵盖5 大类上千种产品；③拥有各类先进的生产设备及与之 配套的生产工艺；④产能较大，可以满足不同客户的需求。 Q9 ：公司海外客户主要有哪些，是否有加速拓展海外市场规划？ A9 ：公司的海外客户较多，但是单个客户销售额较小。未来，如有 合适的机会，公司也会考虑在国外进行兼并收购，但是需要有一个 过程。 Q10：2017 年市场拓展规划及客户和新产品规划？ A10 ：2017 年公司的市