帮助创业者构建精益创业体系.PDFVIP

2017年6月27日星期二 B06 创·人物 责任编辑梁超业 美术编辑谭丽娜 帮助创业者构建“精益创业”体系 贾云广从复旦MBA毕业后，从事企业战略咨询工 作，2009年，他作为执行合伙人，创立了上海科新管理 咨询有限公司和科擎投资管理有限公司。此外，他还是 复旦管院创投俱乐部副会长、黄浦集成电路基地创业导师、上海市创新创业大 赛评委……身兼投资人和创业那里师双重角色的贾云广表示，创业并不容易， 最大的风险在于创业者不知道自己的风险在哪里，如果有创业导师分享经验， 甚至提示风险，就能帮助创业者少走一些弯路。 青年报见习记者 陆安怡 场真正需要的。”他们愿意先将 的定位、切入点、解决的市场痛 帮助创业者将飞镖扎得更准 产品研发出来，再投入市场验 点问题等等。”当时，这一项目希 近年来，上海正在发展“四 证，这需要花费大量成本，“相较 望进行融资。在贾云广的介绍 新”经济，即新产业、新业态、新 于精益创业体系，这样的做法冒 下，他熟悉的一些校友作为天使 模式、新技术，“当下确实是个双 着巨大风险。” 投资人投入“运车365”。项目创 创的好时代，各种O2O、P2P、B2C、 什么是“精益创业”？它是 始人将每一个天使投资人都当 B2B等模式的公司都出现了。”贾 创业圈子的热词之一。贾云广 做发起人，而每个投资人也确实 云广介绍道，自己的公司主要负 介绍说，精益创业是一种思路， 对项目产生了很大的帮助，譬 责科技政策的咨询和项目申报， 先在市场中投入一个简单的原 如，介绍资源、业务，或是为团队 上海科新管理咨询有限公司和科擎投资管理有限公司创始人贾云广。 在工作中也接触到了许多科技 型产品（MVP），从市场的需求侧 提供接触外界的机会。 企业和创业企业。同时，他个人 出发，考虑用户的刚需和痛点， 对于基地的其他项目，贾云 也从事早期天使类项目的投 临摹出目标用户，然后不断更新 广也会采用这一形式帮助他们， [导师心得] 商业的本质是创造价值 资。而且，作为创业导师接触了 迭代，摸索市场，并适应市场。 介绍他们参加复旦管院创投俱 大量的投资人和初创团队。 “有些创业团队的问题就在 乐部的活动，让他们能够和投资 在接触了许多早期创业项目 者需要及早变轨，而如果认为创 双创时代，出现了许多创业 于不清楚目标用户，他们先做产 人及其他创业者交流。而且，如 之后，贾云广认为，早期创业者遇 业方向是正确的，则要小步快 项目和创业团队，“其中，早期项 品，再找用户，烧钱投广告。”像这 果遇到合适的项目，他也会选择 到的最大问题是——高估自己、 跑，快速迭代，“因为商业的本质 目都存在着很大的风险。”贾云广 样的公司有很多，但并不是所有 投入资金，和项目一起发展。 低估市场，不考虑清楚目标用户， 在于创造价值，只有满足市场， 打比方说，如果没有训练过，人在 的项目都适合烧钱，“虽然有的公 在上海的众多孵化器中，有 凭主观构建出一套商业体系，却 才能够成功销售。” 5米之外，投掷飞镖，几乎不可能 司用烧钱烧出了自己的模式，譬 的能够帮助创业者对接资源，有 又缺乏资金推广，于是面临失败。 创业成功的概率毕竟不高， 扎中靶心。他认为，对于缺乏经 如之前的打车软件竞争，然而这 的能让创业团队免费入驻，而有 此外，创业最大的风险在于 那么谁能够走下去，这取决于团 验的创业者，目前存在的最大问 并不适合初创的小公司。” 的则是提供导师深入辅导等等。 创业者不知道自己的风险在哪 队、环境、个人，以及团队与外界 题是，他们太容易轻视市场，同时 虽然形式不同，但不变的是，有一 里，如果创业项目不合适，创业 协同发展的力量。 高估自己的能量和预判力，而并 用经验和资源帮助创业项目 群人用自