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20-01-2007 用胶基本知识 * 聚氨酯胶固化机理 吸收空气中水分固化，成热固性聚合物 同时放出微量CO2气体 -受湿气影响大-固化速度 -放CO2气体-胶层起泡，耐热性差 -对于无孔材料（玻璃，金属）影响大 改性-改变用途的不同胶种： 电器密封胶，耐高温150℃胶，风档玻璃胶 银导电胶 20-01-2007 用胶基本知识 * 聚氨酯胶 湿气固化，成热固性聚合物 室温固化，加热可加速固化 单组分或双组分 对大多数材料粘接力强，做结构胶用 现在产品： -结构粘接1种：风档玻璃与本体（钢，玻璃钢） -密封粘接3种：黑，白，灰色，工业密封与粘接 20-01-2007 用胶基本知识 * 我们介绍了哪些胶-按成分 丙烯酸酯胶 厌氧胶（AN）（单组分，双组分-二液非混合型） 改性丙烯酸酯胶(双组分混合,双组分二液非混合型) 氰基丙烯酸酯胶（瞬干胶）（CA） 硅橡胶（RTV硅橡胶-室温硫化硅橡胶） 聚氨酯胶（PU） 环氧胶（EPOXY) UV胶 20-01-2007 用胶基本知识 * 选胶的一般规律-用胶点入手1 密封 粘接 螺钉,栓 M5以下(塑料) -溶剂型小螺纹锁固胶 M5-22 -螺纹锁固厌氧胶,预涂干膜胶 管路螺纹 直螺纹 -(低粘度)管路螺纹密封厌氧胶,预涂胶 锥/直螺纹 -(膏状)管路螺纹密封厌氧胶,预涂胶 平面(密封) 机加工平面 -平面密封厌氧胶 冲压，机加工件 -平面密封硅橡胶 园柱零件(固持) 机加工孔轴配合组件 -固持厌氧胶 微孔密封 压铸铝合金 -微孔浸渗密封胶 铸件,焊缝等 -渗透性厌氧胶 其他密封 缝,外露部分 -密封硅橡胶,聚氨酯胶 修补 20-01-2007 用胶基本知识 * 粘接 材料 金属-金属 -结构粘接厌氧胶,环氧胶,瞬干胶.聚氨酯胶 橡胶,塑料 -瞬干胶,UV胶,橡胶皮带胶 玻璃-金属 -结构粘接厌氧胶,环氧胶,UV胶,聚氨酯胶 玻璃-玻璃 -UV胶 面积 点,小 -UV胶(玻璃大面积也可),瞬干胶 选胶的一般规律-用胶点入手2 节拍 短 -瞬干胶,UV胶,热固化胶 工作温度 介质 受力 结构 20-01-2007 用胶基本知识 * 选胶的一般规律-用胶点入手3 修补及 预保护 金属铸造缺陷 -2mm以上 -金属修补胶 -微孔 -压铸铝合金-浸渗胶 -缝,纹 -渗透性厌氧胶 橡胶胶接与缺陷 及填充 -橡胶皮带粘接与修补胶 磨损腐蚀 -耐磨损耐腐蚀涂层,导轨修补胶 堵漏 -带压堵漏胶,油面快速修补胶, 湿面修补胶,高温修补胶 填充 -地面/破碎机衬板填充3495 20-01-2007 用胶基本知识 * 误区1-粘度 人说：胶稀了 -是流淌？看过？我看过，在红岩汽车 人说：胶稠了 -是难挤出？摊不开？看过？ 现场看:分析是习惯(特别是替代)-个别人工作 是工况工件-换胶种 粘度的功能 施工要求,充满间隙,与固化后性能关系不大 20-01-2007 用胶基本知识 * 误区2-性能 人说:“样件实验没有别人的好” “打不到样本数据”“漏了” “松了” “打了” 现场去了?看了? 打擂台式样件实验-样件,实验条件你讲清楚了? 你了解了他的实验方法?他有能力检测? 说清楚了他会放弃离开你的检测 检测数据与使用效果哪个客户在意是你工作重点 培养顺应客户使用要求谈话能力,避免性能,TDS 20-01-2007 用胶基本知识 * 误区3-推销:和**一样,价钱便宜 推销:“你用**胶,我有,一样的东西,便宜” 推销:“你用**胶,帮我进去,我们….” 到过现场?见过谁-采购,技术,车间,领导,层次 到过现场?分析现在用胶地方,合理和问题? 应该找到问题,不仅是胶,管理,人缘,机会… 从客户使用要求反过来交流,别谈胶 境界:“在商不言商” “卖胶不谈胶”,卖什么?客户使用要求! 20-01-2007 用胶基本知识 * 误区4-送样品做实验 客户某人：“你把样品拿来吧，我们做实验” 你：“我们可以提供样品试试” 经销商：“我联系好了，人家要样品做实验” 到了现场？看过用胶点？--忙啊！别失去机会 分析-客户在什么条件下才可以实验？ -谁批准做实验？因为实验要条件:人,时间,钱 -谁做实验?他了解胶?实验条件和方法? -谁到现场实验?谁写报告?谁批准? -到了要实验,成功了30%,得花多大工夫?容易吗? 20-01-2007 用胶基本知识 * 07年重点 把样本上产品做成精品 精简品种/规格 提升和减少特制产品和规格 强