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过于自信----4 过于自信的好处： 第一，它能使人乐观开心。 第二，它能使人顺利实现目标。 第三，它能让人善于抓住重点，不拘泥于细节。 但是当人们做规划时，由于过于自信，80%的计划都会被延期。 根据统计数据看，平均讲，创业失败的可能性有差不多80%。其中大概61%在五年内退出市场，有79%的企业在创业十年后退出市场，以失败告终。 过于自信经常被有经验的营销人士利用。比如在美国买一台打印机，原价是80美元。商家给消费者两个选择：可以当场打折，折扣率5%，即节省4美元；消费者可以选择邮购返券的形式，现在购买80美元打印机，只要在购买后的3个月内将相关凭证寄到公司，就可以得到25%的折扣，即20美元的支票。 你会选择那种打折方式呢？ 根据数据显示，面对20元上下的优惠，真的会在购买后，将凭证寄回商家的顾客大概只有7%左右。 如果给出的寄出期限不是3个月，而是7天，寄出的人反而会很多。 过于自信----5 解决方案： 要克服过于自信，要质疑自己的第一判断，不断的接受新的信息修改自己的判断。这一点在询问别人意见的时候也非常重要，在征询别人意见之后再自己全面进行考虑。在做证实检验的同时要做证伪检验。 例如，你觉得丰田车不错，想要买一辆，你去问那些买了丰田车的人， 他们会告诉你丰田车好在哪里，这会让你越来越相信丰田车真的好。但是，你更应该去问问哪些可以买丰田车却没有买的人，问问他们为什么没有买，也许他们会告诉你不买丰田车的理由。 目录 心里帐户对行为的影响 交易偏见 沉没成本误区 过于自信 适应性偏见 风险决策 损失规避 忽视未得收益 定位调整偏见 违背概率规律 联合评估与单独评估 结果偏见 财富与幸福 选择与幸福 适应性偏见----1 适应性偏见定义： 人们常常低估了自己的适应能力，从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。 适应性的定义：人们对外界环境的刺激随时间的推移逐渐减弱的现象。 问题： 你会习以为常吗？ 适应性偏见----2 测试题： 1. 如果你现在一切正常，那么你觉得自己现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字： 非常不幸服 1 2 3 4 5 非常幸福 2. 假设你家左边的邻居在一年前买福利彩票中了大奖，赢得100万人民币。请你想象一下，你的邻居觉得他现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字： 非常不幸服 1 2 3 4 5 非常幸福 3. 假设你右边的邻居在一年前遭遇车祸，造成下肢瘫痪，现在也没有什么好转。请你想象一下，你的这个邻居觉得现在他有多幸福？请在下面圈出适当的数字： 非常不幸服 1 2 3 4 5 非常幸福 布里克曼教授的调查结果显示： 在大街上随机抽取的人调查结果显示，这些人的幸福程度是3.8分左右。 调查了22位一年内中奖的人（奖金：5万-100万美金不等）。结果发现这些人的幸福程度和随机抽取的人一致。 同样布里斯曼调查一些遭遇车祸并因此瘫痪的人，平均将他们的幸福程度是3. 适应性偏见----3 我们常常低估了自己适应环境的能力，也是说我们会假想得到某个物品后会非常幸福，也会觉得失去某个东西会让我们要死要活的，而事实是我们会很快适应好的和不好的东西，特别是对物质的东西，人的适应力及其强大。 但是还是有些东西我们是不大会适应的： 1.极端的东西，比如让你从100平米的房间搬到10平米的房间； 2.人际比较。幸福或不幸福大多的时候是通过与周围的人来比较来产生的，所以很多的时候，我们会觉得某个人会比较幸福，而他自己却觉得自己一点都不幸福，很有可能是因为他在他的圈子中比较而言是没有优势的，而在旁观者眼中却是很有优势的。 3.变化也是人难以适应的。比如人们容易适应连续的噪音，而对时断时续的噪音就很难容忍。 适应性偏见----4 解决办法： 在决策时，要注意到人本身的固有的适应性能力。相反，在满足了一定的物质需要之后，你应该更加关注和精神以及心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大快乐的地方。 目录 心里帐户对行为的影响 交易偏见 沉没成本误区 过于自信 适应性偏见 风险决策 损失规避 忽视未得收益 定位调整偏见 违背概率规律 联合评估与单独评估 结果偏见 财富与幸福 选择与幸福 风险决策----1 我们所做的大部分决策都是