成功八部之六-成交的策略.pptVIP

成交中的配合 会不会成功成交， B是至关重要的，80% A的功能在于最难的‘临门一脚’ B需要看准时机，利用成交方法和话术，在A的配合下去除C的顾虑，成功签单 B需要适时上网或拿出加入表，帮C办理手续。 借力使力 上线，作为上线的心态 下线，作为下线的心态 Enroller推荐人及心态 上线的误区 下线的误区 借力使力 借上线，下线和旁线的力 借身体语言—微笑，前倾 借公司活动的力---MannaFest 借团队会议的力 借工具(书，CD，DVD，internet）的力 收入=（资源+技能）x 工具 ABC或会议时如何能借到力---推崇 真诚的推崇是为了创造位差能更好地借上线或讲师的力来帮助自己与新朋友沟通。 ---何时推崇上线或讲师 ---如何推崇 有了真诚的推崇，你才能更好地借到力获取上线成功及失败的经验，少走弯路。 ---为什么？ Mannatech事业团队如何能借到力---推崇 任何人都愿意向比自己优秀的人学习，推崇上下旁线和书籍，可引发人的注意力，让大家愿向被推崇的人学习并倾听，并阅读相关书籍。 ---你的生意营业额是谁创造的？ ---怎样提高组织营业额？ ----怎样让你的伙伴愿意继续？ 推崇可被复制。 ---团队如何形成凝聚力？ ---为什么新朋友有愿意加入你的组织？ 借会议的力为你发展和培养下线---会前 穿正装来表示对会议的推崇，将形成更好氛围 ----为什么Dr Hines强调服装？ 经常在下线面前推崇会议（OPP，产品课，培训课） ----怎样让你的下线参加会议？引起好奇和兴趣 在会议前赞美讲师，讲师讲得会更好，你下线会更注意聆听 借会议的力为你发展和培养下线---会中和会后 会议中积极鼓掌，积极响应，形成热烈有趣的气氛。 ---为什么？新人和团队成员 ---Dr Hines故事 会后感谢讲师，让你的下线与讲师稍谈几句，将有巨大帮助。 借工具的力 自己读书，讲心得 自己听CD，讲内容 自己看DVD，讲感受 推崇 故事 40秒 * 成功八部系列讲座 第1课：选择Mannatech十大理由（包含价值与远景） 第2课：梦想，目标，生涯规划和心态????????????? 第3课：幸福之轮的四个信心和四个基本功? 第4课：如何在Mannatech成功------MAP的核心，直销原则??? 第5课：沟通和销售技巧 ? 第6课：成交的策略（前期准备，ABC原则，借力使力）? 第7课：异议处理技巧，问题回答 第8课：Mannatech公司的历史，文化，社会价值及对经销商的支持  成功八部目的 做 学 教 方法总比困难多!!! 成功八部系列讲座之六 成交的策略???? 为什么要成交？ 为什么你在这里？ 梦想 人生价值 分享产品 销售机会和思维 成功是一种习惯，失败也是一种习惯 让随时成交变成一种习惯 我们成交的目标 每月组织$60000, PD 找到4个有抱负的伙伴 「如果你不知道要往哪裡去，你肯定知道会在某个地方就结束」 “If you don’t know where you’re going, then you are sure to end up somewhere else” 白金总裁Platinum Presidential PD #1 - J. Paul Getty 从预设的目标开始规划Begin with the End in Mind PD # 2 PD # 3 PD # 4 实行“黄金规则” 「如果你帮助够多的人得到他们想要的，你就会得到所有你想要的。 」 Living the “Golden Rule” “If You Help Enough People Get What THEY Want, You Will Have Everything That You Want” 成交的定义 什么是Mannatech的成交？ 签单成为直销商， 签单成为顾客型会员， 或顾客购买了产品。 成交的前期准备 资料准备：综合碟DVD 细胞通讯---解开疾病之谜 彩页 签单工具准备：1.电脑上网 2.加入表 3.产品手册 4.收据本 心态上的准备 决心成交的信心：必定成