2013年业务业绩检讨报告.PPT

2013年1月業務月報 業績達成檢討 各項營業額檢討 逾期應收明細 二月工作重點 每月三問 * * 客戶別業績達成率-應收(含稅) * * 幣別 NTD/萬元 產品別 客戶名稱 Jan-13 Jan-13 差異 負責業務 預算 實際 沖壓-端子 連展 803.25 565.15 - 238.10 卓建安 沖壓-端子 慶良 56.00 38.35 - 17.65 劉懿文 沖壓-端子 岱瑋 80.00 0.00 - 80.00 劉懿文 沖壓-端子 特新 95.00 0.00 - 95.00 劉懿文 沖壓-端子 詮欣 6.00 1.64 - 4.36 劉懿文 沖壓-端子 日慎 39.00 35.16 - 3.84 劉懿文 沖壓-端子 其他 35.00 96.67 61.67 劉懿文 模具 模具 45.00 52.82 7.82 劉懿文 總計 1,159.25 789.78 - 369.47 達成/未達成分析 * * 客戶 品項 達成原因／未達成原因 改善對策 連展 端子 BTB天津庫存足夠，暫停出貨，預計農曆年後call貨 1. 廠內建立庫存2. 詢問市場狀況3. 新產品開發 慶良 端子 廣達金屬絲客訴，C11187-B模暫停生產 .B模重新改善送樣，送樣OK即可加入量產 岱瑋 端子 BTB 端子至1月下旬通過承認,客戶端消化廠內庫存,1~2月份無交貨需求 1.持續追蹤客戶端庫存消化速度2.預計年後完成供應商現場稽核,預估3月份正式下單 特新 端子 模具1月中旬移入,1月下旬進入試量產階段,暫未交貨 1.1/31客戶通知30KK訂單需求，預計2月交清2.2/20至日本驗收模具,預計2月底3月初移轉入我司 詮欣 端子 客戶端CG1328-CG1330端子量產需求延後 現有CG1416端子生產,純代工營收不高。目前與採購討論代料代工議題 日慎 端子 FPC端子預斷銅絲問題,1月下旬完成改善驗證。且客戶端需消化現有庫存,訂單重新啟動但需求不高 2月份客戶端消化庫存，預估3月份訂單量回穩現客戶尋求RF板端開發，業務接洽中 其他 端子 岳昇向我司採購BTB端子4萬K，宣德MXM訂單重新啟動 　 瀚荃 模具 CG1492、CG1493、CG1494模具訂金試模款請款 　 一月出貨概況 * * 類別 合計(未稅) 內銷-端子 569.02 內銷-模具 2.10 多角貿易 166.70 關係人 125.11 總計 862.93 資料來源：axmr620　統計日期：2013/01/01~2013/01/31 幣別NTD/萬元 * * 資料來源：axmr620　統計日期：2013/01/01~2013/01/31 一月份接單概況 * * 類別 合計(未稅) 內銷-其他 1.5 內銷-端子 325.1 內銷-模具 120.1 多角貿易 121 關係人 142 總計 709.8 資料來源：axmr410　統計日期：2013/01/01~2013/01/31 幣別NTD/萬元 * * 幣別NTD/萬元 資料來源：axmr410　統計日期：2013/01/01~2013/01/31 一月份銷退概況 * * 客戶 銷退數量 小計金額 日慎 9.99 372 連展 206 2402 華琦 7.776 905 總計 223.766 3679 逾期應收帳款明細表 * * 客戶編號 簡稱 發票日期 應收日期 逾期天數 幣別 未收外幣金額 未收本幣金額 TPC001 連展科技 12/05/30 12/12/10 56 NTD 313,719 313,719 12/07/06 13/01/10 25 NTD 525,000 525,000 ---- -------------------- -------------------- TPC001 小計: NTD 838,719 838,719 模號CG594N1為連展入帳資料delay，預計13/4/10號匯入，金額NT$313,719。 模號CG1275為連展入帳資料delay，預計13/02/10匯入，金額NT$525,000。 公司總計: NTD 838,719 838,719 二月份工作重點 * * 每月三問 情緒管理 －跨部門協調最容易在言語上產生摩擦，如何處理個人情緒 先冷靜自己的情緒，深呼吸5秒鐘。 當雙方都在情緒高點時，先離開現場 溝通效率 先面對面溝