008年国美业务操作流程.pptVIP

. 国美业务操作技巧（二） 特价机操作注意事项： 1）、超授权的价格一定先要挂OA，通过审批同意后方可与国美去确认。 2）、一定要以国美提供的特价机协议为准。 3）、国美总部对各地报的特价机不是随便都能通过的，是有统一规定的。基本上遵循在原供货价上再倒扣2倍的月扣点数的原则，扣下来的价格就为特价机供价，再保国美3%点。例：L52M71F，原供价为19990元，月扣为13.5%，特价机价格：19990*(1-0.27)=16591,那么基本上16590的价格国美总部就会通过。所以，我们在给国美做特价机时最好先预测一下，由于国美本身特价机申报时间又比较长，如果最后未批下来的话会影响整个销售。 4）、国美当地业务在向总部申请特价机价格时，同时会注明此特价机申请的时间与数量。在这一点上我们尽量让国美业务将申请时间跨度拉长一点，数量尽量多一点。我们可以根据实际情况灵活掌握发货数量多少，提高工作效率。 * . 国美业务操作技巧（三） 库位操作 在国美系统里，将产品分成若干库位。常用的分别是： 1000库：正常机配送库 1004库：特价机配送库 1005库：样机库 1007库：包销机库 * . 国美业务操作技巧（四） 红、蓝卡操作 ——红卡使用说明 红卡：用于产品销售让价，由国美承担的费用。每月末由国美业务做下月销售预测，按2%比例向总部申请批准后，红卡由业务统一调配。红卡用于供应商商品让价的原则： 1、商品让价不得单独使用红卡，必须与蓝卡配合使用，红蓝卡配比为1：2。例：一台彩电假设让价600元的话，那么红卡只能用200元，蓝卡用400元。 2、特价机（1004库）不得使用红卡。 3、各品牌使用红卡的金额不得超过各自品牌销售的1%-2%的比例。 4、消费者购买了使用红卡让价的彩电，不得再参加商场的任何买赠活动。 * . 国美业务操作技巧（四） 红、蓝卡操作 ——蓝卡使用说明 蓝卡：由供应商全部承担的费用。所有库位的商品都可以使用蓝卡。供应商要使用蓝卡，必须提前由相关业务至国美业务处确认领取蓝卡金额，并填写确认函。国美财务结算蓝卡费用目前各分部存在两种方式操作 * . 国美业务操作技巧（二） 特价机操作 当地国美业务将双方初步认可的特价机按其内部特价机申报流程报批相关部门，经总部审批同意后，在其电脑系统内自动打印出已审批通过的特价机协议，双方签字盖章确认后执行。 根据国美的内部业务流程，我们在操作时要注意的有以下几点： * . 国美业务操作技巧（五） 优惠单操作 所谓优惠单操作就是国美业务在其电脑里开通低于我们供价的价格，促销员可以按开低的价格直接开票做销售。灵活合理的使用优惠单操作是我们降低费用成本的一种方式。按照国美对其采购业务规定，只要求各品牌在各门店的销售前台毛利为0就行。国美所指的前台毛利不含蓝卡与红卡的费用，只单指电脑销售直进价格与成本价格核算出来的毛利。每月国美结算一次，根据统计结果，对于产生负毛利的品牌由供应商补足。而对于正的毛利实际上我们是可以利用来做优惠销售的，只要毛利不低于零，国美是不需要我们给予补差的 * . 国美业务操作技巧（六） 费用操作 由于目前我们与国美的财务结算，都是由各区域独立操作的，根据国美的结款流程,每次结款都要核算费用，国美财务会严格按照相关协议与确认函规定要求供应商支付相关费用，因此一般情况下与国美的费用都会当月结清，不会产生遗留费用。所以在费用操作上，我们要注意的就是：在支付方式与支付时间上。国美一般要求供应商帐扣费用，但我们一定要尽量争取税票折让(的方式，并在协议与确认函中要明确注明。对于支付时间上，由于蓝卡费用的结算基本上是固定的，主要是针对场地费与相关金额大的广告费，在与国美签定协议时一定要注明费用分摊时间。 * . 国美业务操作技巧（八） 结算操作 我们与国美的付款帐期为15天，以入库单上日期为准。我们凭国美的入库单与税票结款。根据此规定，具体操作建议如下： 1、?根据国美每周一至周三是对帐日，因此要求各地区必须在周二之前完成与国美财务所有的到帐期入库单的核对工作，以及至费用部确认本期该支付的费用。周一财务部将发货明细发给各经营部商务助理，业务员核对帐目明细 2、每周三之前必须让分公司财务将税票寄至相关经营部，由相关业务员将其带至国美财务部。 3、周四国美财务排各品牌付款计划，相关人员签字确认。 4、国美于次周五出款 。 * . 回款注意事项 1.注意库存结构,不要形成较大的滞销及残次,金额要控制在2万元以内或库存的2%(国美总部监控). 2.不要有较大的未确认费用,不合理费用要尽快协商解决. 3.库存金额要小于应付金额.(应结货款-费用不能大于库存金