校园主管手册..docVIP

一 、校园主管必须在新生开学一个星期之前到校.为报刊的销售做好准备工作。 1`联系组长.业务员,做好思想动员工作 2`招聘人员 (1)通过自己的人际关系把自己.朋友的圈子的优秀人员笼络起来, (2)在学校各大公告栏张贴招聘广告(每天至少要去公告栏查看3次,如果有人把招聘广告撕了,立马再贴) (3)到各个寝室去招聘人员 3`把所有组长.业务员召集起来，培训一下。比如介绍报社、报刊的卖点、推销技巧、服务态度、注意事项、提成等等。 注意事项:校园主管一定要诚恳`平等相待,不能摆架子.要有刘备三顾茅庐的精神.情感投资,以情动人.发现问题立马解决问题 二、在新生开学前一天开始征订,因为有很多新生会提前到校,比如说新生是9月5日报名,那么9月4日晚上就一定要开始征订.(商场如战场,特别是做市场这一块,一定要抢占先机)提前了解新生住在什么地方，那栋楼。。。。。。。等等 1、校园主管一定要亲自去征订,至少要征订3天,一个优秀的主管必须熟悉每一个环节,校园主管在征订过程中遇到的问题,组长`业务员也会遇到,这样主管就能更好的解决问题, 2、主管在征订过程中一定要竭尽全力为组长`业务员解决问题,试想如果你能够解决的问题而不去帮他们解决,他们还会有激情有动力吗?同时在他们做得不好的时候鼓励他们,做得不错的时候,表扬他们(给做得优秀的业务员一瓶矿泉水`一张餐厅纸或许有意想不到的效果). 3、校园主管在征订期间一定要集中精力.全力以赴.我们做一件事,不做就不做,做的话,就一定要把它做好,我们不比别人差!别人能做好,我为什么就不能做得更好呢? 4、校园主管每天必须跟每个组长联系,督促.鼓励组长.了解当前状况,了解组长的想法,同时通过组长间接了解业务员的想法.并且每天在每个组中至少与两名业务员沟通.直接了解业务员的想法.并督促.鼓励他们. 5、如果某一个组的组长一份也没有征订到,底下的业务员也买得不好,那么立马把他撤了,如果他做得不好,但底下的业务员做得一般,那么不要撤他,照样享受组长待遇,同时另外设一个优秀的业务员作为组长,共同管理, 6、校园主管在征订过程中发现其他报子有优秀的业务员，一定要把他拉过来。一个团队优不优秀就看成员优秀的多不多。。。。。 7、征订结束后校园主管要密切配合区域经理做好报款的回笼工作。 8、校园主管在整个过程中一定要舍得投入，不要节约电话费、打印费、车费等，该投入的一定要投入。不要鼠目寸光。眼光要放长远点，一个校园主管挣的远远不只这点！不要因小失大 以上这些是我在做校园主管的时候的一些心得，我把它整理出来，与大家分享、交流，希望对大家有一些帮助，这个世界不相信眼泪，只看重结果，做市场这一块的更是如此，希望大家拿出你们的干劲来，用成绩证明自己并不比别人差，相信这个主管做下来你会收获很多。。。。。。再此崔方明祝大家学有所成劳有所获！ 用从未有过的方式品味人生 用充实和收获来诠释你的大学生活 用雄鹰的姿态来展示自我 灯光亮起来 音乐响起来 下面就该你出场了 以一个舞者的身份来舞动奇迹吧 挑战自我 放飞自己 看，你的心已经飞起来了