原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
学生实践指南
实训4.1 模拟开办“跳蚤”超市 ;
;销售是一项报酬率非常高的艰难工作，
也是一项报酬率最低的轻松工作。
销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，
就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。
——原一平;实训日程安排
第一周：学生明确实训目的、要求、安排、
（周1-3 ） 步骤并进行分组；
教师指导理论、实训内容讲解；
（周4-日 ）在校内进行模拟营销，学习营销人员
必须具备的相关知识；
第二周: 学生按组进行总结和交流；
（周1-2 ）进行课堂营销策划文案研讨与写作。
（周3-5 ） 最后一次课分组发布信息
; ;一、组织虚拟企业， 构建校内市场;实训前的准备工作
;校内模拟营销方案——将毕业班同学不再适用的物品汇聚起来，在校内开办为期两周的跳蚤超市，销售所得将捐献???校阳光基金，以帮助贫困的大学校友。
目的：鼓励大家抛开羞涩心理，锻炼大家在公开场合的语言表达能力，捕捉商品独特价值及挖掘有利商机的能力，同时激励和倡导大学生们积极学习当代华人首富李嘉诚那种乐于助人、饮水思源，致富后不忘回报社会的高尚品德。
;;二、企业营销策划的一般原理;
例：饮料+体育——健力宝
牛奶+事件营销（存在或创造）——蒙牛
海尔的并购——吃“休克”鱼
;点子：出个主意，想个办法，搞个发明或设计;胶布;2、策划与计划的区别;;预谋性
目的性
创新性
高效性
;团队游戏1;;;
按每个小组进行校内推销的总结，内容是：
1、是否推销成功（已达成口头协议的和有一定意向的人数有多少）
2、遇到最多的困难是什么
3、是如何达成第一笔交易的，完成的时间有多长？
;讨论 ;训练思维游戏 ;总结 ;策划书正文的主要内容
文档评论（0）