营业部日常管理运作.pptVIP

制定早会行事历 * 早会效果的评估与追踪 进行早会现场评估的标准： 高出勤率 时间管理得当 程序设置科学 资料准备详实 内容设计有针对性 早会主持得当 士气高昂 * 二次早会流程 业绩讲评（5分钟） ◇总结前期业绩状况 —表扬出单人员 —鞭策倒数人员 ◇以团队为荣 统计当日工作状况 1 1、业绩 2、拜访量 3、出勤 心得分享（10分钟） ◇保险理念分享 —自信心 —爱心事业 —双赢策略 ◇绩优人员经验谈 —成功经验 —失败原因 —技能传授 训练研讨（10分钟） ◇保险需求分析 ◇商品组合训练 ◇推销技术演练 ◇角色扮演 ◇个案研讨 ? 辅导追踪（15分钟） ◇昨日拜访状况的诊断与辅导 —活动管理工具的检查 —个案研讨 * 夕会的定义 夕会是在下午的固定时间对直辖组业务人员进行答疑、解惑、沟通、疗伤、鼓励、辅导的一种会议方式. * 自我成长 夕会是一天拜访完毕后业务员的聚会，营造良好的团队气氛 安慰、安抚组员，压力舒解，放松神经，给业务员下次拜访的理由、信心 为什么要开夕会 * * 营业部早夕会经营 营业部活动量管理 会报管理 KPI指标分析 * 活动量管理的定义 业务员对于一段时间内所从事的行销活动过程（包含行销对象与行销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理制度。 业务主管对于